Samples nan òf la. Ki jan yo fè yon òf?

Sa ki pou fèt nan kòmansman an nan nenpòt ki biznis, ak ekspansyon nan tèt li - nan kliyan potansyèl okouran de lefèt nan egzistans ou a prensip ak karaktè rann, travay sèvis yo, ak sou sa.

Nan ka sa a, li difisil fè san yo pa itilize nan nan ofri komèsyal yo. Ki jan yo kòrèkteman ak efikasite fè tankou yon apèl, jan ak ki lè yo sèvi ak yo - kesyon an se pa san fè anyen konsa.

Ki jan yo soumèt opòtinite kliyan ou

Kondisyon divize kalite mouvman yo ak ofri komèsyal nan de kalite - primè ak final la.

Pwopozisyon an premye - nan tèm nan te klè ke nou ap pale sou rele an premye nan yon kliyan potansyèl yo. Ki baze sou rezilta yo nan reprezantasyon nan prensipal formul yon desizyon final òf. Natirèlman, reyalite a nan voye tankou yon dokiman implique kèk patnè reyaksyon potansyèl nan aplikasyon inisyal la. Sa a kapab aktif konvèsasyon telefonik, reyinyon fas a fas oswa repons ekri nan òf la ak ekspresyon an nan yon enterè patikilye nan sijè a nan kominikasyon.

Premye referans a kliyan an potansyèl

Depi lè a nan poste dwe panse deyò epi li devlope echantiyon nan yon òf komèsyal pou chak opsyon tretman. Pwopozisyon an premye se yon analòg ekri nan kominikasyon prensipal ak yon kliyan potansyèl, lè sou li yon bagay ou konnen, epi li konnen sou kapasite ou a se pa gen anyen. Defi a se ke nan yon fason kout ak discrète nan enterè nan itilizatè potansyèl de sèvis yo.

Sa a ofri komèsyal yo kliyan - sijè a nan yon adrès mas. lèt biznis yo voye nan pakèt domèn yo nan konpayi an nan itilizatè sèvis potansyèl ak yon sèvis reprezantasyon primè oswa travay.

aplikasyon Prensipal yo karakterize pa yon kantite avantaj:

• Devlopman nan ofri komèsyal te fè sou yon echantiyon sèl, kalkile sou odyans lan sib. Apwòch sa a bay piblisite san yo pa pri a wo nan lajan ak tan.
• Byen vit pwodwi yon pwoteksyon lajè nan kliyan potansyèl - rapid notifikasyon nan yon segman domèn konsomatè sou orijin nan yon nouvo sèvis oswa yon nouvo founisè sèvis mache.
• Gen yon opòtinite yo etabli kontak dirèk ak kliyan anpil moun nan moman ki pi kout posib nan kontak telefòn pèsonèl. Dwa a kontak sa yo bay yon tretman inisyal la.

Sepandan, pwopozisyon an premye gen kèk dezavantaj:

• li enposib nan yon pwopozisyon konkrè nan kliyan an, ki ka pwodwi sèlman nan men yon konsyans de bezwen pèsonèl yo ak preferans.
• Pifò nan demann yo voye pa pral menm li kliyan yo epi ale nan panyen an. Li se pou gremesi depanse lajan ak tan.

Si senkant voye lèt zavyazhutsya koneksyon avèk senk kliyan - konsidere aksyon yo siksè. Pi bonè oswa pita yo pral vin efikas.

sitasyon pi ba la final

Pwopozisyon sa a diferan de premye a nan ke li gen karaktè nan yon enstriman entèdi espesifik nan yon moun an patikilye. Tipikman, se yon direksyon ki nan tretman an dezyèm anvan pa:

• chita pale pèsonèl yonn sou yon sèl;
• prensipal konvèsasyon telefonik.

Sa a nan tèt li se yon avantaj enpòtan. Vin si ou vle "chofe" se kliyan an kap diskisyon sou pwoblèm espesifik ak klarifikasyon nan mityèl pran lòt mezi.

Devlope yon règ kèk ki ka fè enskripsyon nan òf la pi efikas nan:

1. Samples nan òf la yo devlope sou baz la nan enfòmasyon yo kolekte sou kliyan potansyèl, bezwen l 'pou sèvis oswa travay. Se poutèt sa, nan kominyon an premye yo ta dwe mande omwen nan yon apwoksimasyon premye, nan ki byen yo oswa sèvis kliyan an bezwen yo, ki envit l 'nan aksepte òf la nan kolaborasyon, ki sa objektif li kouri dèyè yo, aksepte yon òf, ki kalite enfòmasyon li espere resevwa.
2. Pwopozisyon pou tèks la nan apèl ta dwe gen maksimòm kontni espesifik, li se pi bon nan travay soti plizyè chwa yo chwazi nan.

òf Komèsyal melanje kalite

Sa a se fòm ki pi pafè nan yon apèl premye nan kliyan an potansyèl yo. Li mande yon apwòch solid ak enplike preparasyon an preliminè. Li nesesè nan kolekte enfòmasyon debaz sou konpayi kliyan an nan:

• idantifye moun nan pou tretman (tretman nan premye moun nan òganizasyon an se pa toujou efikas, li se nesesè yo kalkile yon moun ki enterese nan pwopozisyon yo nan pwofil biznis ou);
• kolekte enfòmasyon sou aktivite prensipal yo nan antrepriz la, fè li klè sa ki enterese kliyan an nan tèt ansanm lan;
• si sa posib - yo idantifye pwoblèm yo ki pwoblèm nan kliyan an nan lavni, sòt pwofil ou apwopriye espesyalizasyon ak pre-travay deyò plizyè chwa pou koperasyon nan posib mityèl.

Devlope ofri komèsyal sa a ki kalite tretman echantiyon yo se o aza, demontre gravite ak enterè. Li se ki gen bon konprann yo reflechi pi devan epi fè echantiyon nan ofri komèsyal pou chak kalite.

Ki jan yo fè yon òf

Pou kapab nan vann yon pwodui oswa sèvis - se yon atis. Kapasite nan fè desen moute yon sitasyon pi ba pou ekzekisyon an nan travay oswa sèvis - se yon evalyasyon nan nenpòt ki nivo nan ladrès jesyon yo dwe reyisi.

Li dwe vin chonje ke nan sèvo imen an se kapab kenbe pa plis pase yon dizyèm nan enfòmasyon an te resevwa pandan jounen an. Nan ka sa pati dizyèm e li se yon chans enterese kliyan an. Mal tire pwopozisyon biznis ap mennen nan pèt nan tan, lajan ak kliyan an.

Dis prensip pou prepare yon pwopozisyon biznis siksè

1. Libellés a nan benefis yo. Desen pwopozisyon dwe kòmanse pa lonje dwèt sou benefis ki kliyan an ap jwenn lè yo ap achte yon pwodui oswa sèvis. Pou fè sa, ou bezwen konprann ki pwoblèm kliyan an ak peye atansyon sou opòtinite pou yo retire oswa lis soti enpak la.
2. Idantifye benefis yo ki pral jwenn kliyan an pou kolabore pou. 6-8 presize benefis yo, menm w pèdi kokenn, epi mete yo nan yon fraz nan desann lòd ki gen enpòtans.
3. Yon endikasyon de singularité a. Kliyan an potansyèl dwe konprann imedyatman ke se sèlman ofri sèvis ka rezoud tout pwoblèm l 'yo, gen se pwopoze sèvis oswa pwodwi inik.
4. ou pa gen pou nou, e nou pou ou. Nou pa ta dwe fè lwanj tèt ou, peye atansyon sou kliyan sèvis piblik ou - li se pa enterese nan benefis ou, ak pwoblèm pwòp yo.
5. Vann rezilta a vle. Relativman pale, vant lan se pa yon baton lapèch, ak plezi nan lapèch ak rekreyasyon deyò.
6. Kliyan ou - pi bon an. Li nesesè konvenk yon patnè nan enpòtans li ak siyifikasyon.
7. Prèv. piblisite ki pi konvenk - pozitif Feedback soti nan kliyan lòt.
8. Bati yon sekans nan aksyon yo. Kliyan an bezwen konnen egzakteman sekans nan aksyon pou achte a nan machandiz ak sèvis. Non "fès" ak ekivok.
9. Pouse. Twa jou apre yo fin kliyan konvèsasyon ou konplètman bliye sou ou, kidonk, ou bezwen dousman ankouraje l pran aksyon imedya.
10. Lizibilite. Reflechi sou ki jan yo fè yon òf, se konsa li te yon kout, enfòmatif ak trè espesifik.

Samples nan òf la

Egzateman pale, bay egzanp konkrè ki gen plis danjere pase itil. Fè referans a yon kliyan potansyèl a, ou bezwen pran an kont enkyetid li ak bezwen, ak kapasite yo.

Komèsyal òf pou ekzekisyon an nan travay oswa dispozisyon pou sèvis pa ta dwe yon kèk erè komen.

Erè premye - pa kapab asire w ke kliyan an pa pral li yon lèt lontan. Si ou enterese jere yo l 'nan premye fraz yo kèk - lekti fini. Èd ak nòt anba paj "PS" nan fen tèks la, li, etranj ase, tou li an plas an premye, epi li ta dwe tou ap enteresan.

Erè dezyèm - sèrvilman swiv règleman yo gramatikal. Tèks la nan lèt la se pi bon yo ekri nan yon stil konvèsasyon, men san yo pa jagon an.

Erè twazyèm - bay moun k ap resevwa nan yon rezon ki fè pa li lèt nan. Bezwen antre enteresan jouk chokan.

Erè katriyèm - reklame ke pwodwi ou se pi bon an, pa bay prèv ki montre sa a nan fòm lan nan revize ak rekòmandasyon.

konklizyon

Li enposib underestimate enpòtans ki genyen nan byen prepare ak prezante ofri komèsyal yo. Siksè nan òganizasyon an depann sou etap sa a, espesyalman nan kòmansman an. Samples yo de òf la yo se fasil a twouve, men sonje, yo gen yo dwe pèsonalize ak konkretize pa kliyan an. Bon chans sou ou!