Estratejik matris Ansoff

Estratejik planifikasyon nan konpayi an - youn nan premye etap yo nan devlopman biznis siksè. verite sa a yo te kòmanse pran fòm nan 20yèm syèk la byen bonè. Ak lide a rapidman devlope plis pase 100 ane. inite yo an premye angaje nan alontèm ak planifikasyon medyòm-tèm, pa se yon depatman pèmanan oswa divizyon nan sa a kalite aktivite. estimasyon yo anyèl finansye - Sa a konplete konstriksyon nan estratejik.

lide fondatè

Igor Ansoff - vini nan men Larisi, li te viv pi fò nan lavi l 'nan Etazini yo, li bay youn nan definisyon an ki pi senp epi ki klè nan planifikasyon estratejik. Dapre sa a ekspè, analyse, pwosesis ki lojik ki enplike prévisions yo pozisyon nan lavni nan konpayi an sou mache a dwe pran an kont anviwònman an ekstèn. Ansoff Plan Disiplin-- zouti ki pi ki byen koni nan matematisyen nan Ameriken yo ak ekonomis. Elemantè konpreyansyon okib òganizasyon devlopman pwevwa te genyen senplisite li yo yon kote fò nan plan yo estratejik nan pwatikman chak antrepriz modèn.

estrateji Istwa

Se sèlman nan etap nan dezyèm nan planifikasyon devlopman, kòm li te rive nan 50-60s yo nan 20yèm syèk la, nan faktori yo te kòmanse fòme depatman planifikasyon yo pou tout tan angaje nan kandida biznis.

Finalman, lide a nan estrateji devlopman antrepriz nan revandike tèt li kòm yon nesesite nan etap nan twazyèm - pandan y ap ogmante compétitivité de konpayi Ewopeyen yo ak Japonè a sou konpayi ameriken. Epi sa a, reprezantan ki sot pase yo pou yo devlope yon pwosede ki vibwan pwopozisyon ekonomik-matematik.

tab senp

View nan inisyal la nan enstriman an analyse - yon kare, kote aks yo de yo konsidere kòm: orizontal ak vètikal. Men, pa pi fasil yo konsidere li kòm yon tab pa k ap antre 4 eleman yo ki pi lwen pase limit yo, yo may la an jeneral? Lè sa a, matris la pran fòm sa a:

Nan ka sa reprezantasyon se pi fasil yo konprann wout la entèseksyon an nan faktè. Apre sa, ou ka konte opsyon pou biznis.

Ansoff Plan Disiplin-kwasans estrateji

Lide a trè sijere yon relasyon sere ant lavni ak mache ki egziste deja ak pwodwi nan konpayi an. Nenpòt manifakti a byen oswa sèvis dwe rele kandida yo pou devlopman biznis. Estrateji a tou defini wout la nan ki konpayi an bezwen pou avanse pou pi, gen risk lè ou chwazi. Li enpòtan pa sèlman nan detèmine direksyon an, men tou, pi detèmine egzakteman nan en yo ki deja egziste nan mache yo, segman an nan demand konsomatè, konpayi an mete vektè an nan kwasans ki baze sou pozisyon nan reyèl mache, idantifye avantaj konpetitif pwodwi nan pwodwi yo moman epi li ofri nan lavni. Estratejik Ansoff matris gen yon zouti efikas sèlman si tout kondisyon ki anwo yo.

Fason ki pi fasil

Dapre nimewo a nan kolòn ak ranje nan tablo a se fasil detèmine kisa ki opsyon kwasans bèt yo ofri bay tout Ameriken matematisyen 4. Nan premye gade, altènatif pa twò rich. Men, Ansoff matris ak ane nan eksperyans nan aplikasyon li yo pwouve kontrè an.

1. pénétration Market ak pwodwi ki deja egziste ak mache nan ki konpayi an opere konfyans okipe segman pwòp li yo ak konpetitif. Opsyon sa a enplike nan devlopman nan yon ogmantasyon nan lavant yo. Sa ka kontribye nan sa a? Posib yo seri mezi:
   
   - konpayi an ogmante pati nan mache li yo;
   - devlopman an nan lavant repete, ki ap devlope yon rezo nan kliyan rete fidèl;
   - ogmante kantite lajan an nan pwodwi nan deja konkeri segments yo mache;
   - divilgasyon an nan kalite sa yo nan machandiz ak sèvis yo, ki sijere sèvi ak yo nan zòn nouvo.
   
   Pou nenpòt ki konpayi apwopriye Ansoff matris. Pwodwi mache - estrateji ki pi evidan. Depans nan resous ki egziste deja ou ka toujou konte ak risk pou pi piti.
   
   
2. Nan ka a nan yon chwa nan estrateji yo devlope nouvo mache ak pwodwi ki ekziste konpayi bezwen adapte pwodwi ak sèvis nan nouvo segments. Enstriman nan ka sa a yo se:
   
   - ekspansyon an géographique nan zòn yo realizasyon;
   - devlopman nan chanèl distribisyon nouvo;
   - devlopman nan nouvo mache segments.
   
   Tankou yon chemen devlopman ka chwazi yon konpayi ki gen maketing estrateji se devlope nan yon nivo efikas.
   
   
3. Opsyon nan twazyèm Ansoff matris enplike nan entwodiksyon de yon nouvo pwodwi nan mache ki egziste deja yo. Kòm yon règ, fason sa a nan avèk siksè itilize pa antrepwiz ki pwodui kenkayri. Li se karakteristik yo ta dwe mete ajou al kontre pi wo demand de kliyan nan mache a ki egziste deja. Chwazi twazyèm estrateji enplike nan matris Ansoff kwasans devlopman pa:
   
   - ajou pwodwi pwopriyete yo, amelyore kalite li yo, chanjman ki fèt nan sitiyasyon;
   - ofri konplètman nouvo pwodwi ak sèvis;
   - ekspansyon liy lan pwodwi;
   - ofri bay konsomatè machandiz yo ki deja egziste ak sèvis vini an-pitit.

Risk ak kwasans

Chwa a riskiest nan estrateji se vèsyon an dènye nan faktè sa yo travèse. Nouvo mache ak diversification pwodwi sijere. te kapab konpayi aksè nan teritwa a abitye dwe jistifye nan ka ra anpil. Jan yo montre nan matris la Ansoff, "komodite mache", si se pa metrize nenpòt nan yo, menm jan konplo a ki kapab konsidere kòm sèlman si:

• enkapasite a yo sèvi ak pi wo a twa fason yo nan devlopman ak kwasans;
• si devlopman nan aktivite ki egziste deja, evidamman, pa pote pwofi a vle;
• si gen ase enfòmasyon nou ka prevwa estabilite nan biznis la nan devlopman nòmal li yo;
• ti piti oubyen konplè nulite nan envèstisman yo nan nouvo pwojè.

Ansoff Plan Disiplin-ak aplikasyon pratik li yo nan sektè bank la

Ekonomik devlopman nan konpayi an depann sou aktivite a nan prete ak lòt sèvis finansye. Banks nan Tanporèman nich sa a okipe yon pozisyon santral la. Ak estrateji a nan travay yo se kòm enpòtan kòm yon plan maketing pou nenpòt ki konpayi.

kapasite Ansoff Plan Disiplin-- se yon zouti efikas pou aplikasyon an nan pwodwi yo pwopoze finansye, tou de nouvo ak pwouve nan devlope mache yo . Nou ap pale sèlman sou yo akòz lefèt ke bank itilize sèvis yo nan yon gwo pati nan popilasyon an, ak rechèch la pou segments defavorize nan mache a gen mwens siksè.

Amelyore ki sa ki deja ke yo te fè

Estrateji a evidan, oswa kòm li se te rele estrateji nan "navèt ti", "ekonomize depans", enplike nan etap sa yo pou la devlopman nan:

• idantifikasyon nan twou vid ki genyen nan sèvis menm jan ak konpetitè li yo;
• metòd pwodiksyon konvenk kliyan potansyèl ki ta evantyèlman gen yo bay sè pwodwi nan Bank la (presyon kategorikman eskli, kòm ka rezilta li yo yo kab karakterize sèlman yon efè tanporè); a
• Ofri sèvis ki gen rapò sou tèm favorab.

Ki deja egziste pwodwi finansye bezwen yo dwe amelyore, elaji ak modifye. Aktivite sa a ki baze sou entansif travay rechèch, rezilta a nan yo ki se pwezante nan nan pwodwi a, se sa ki, bezwen an yo idantifye karakteristik li yo, karakteristik distenge kamarad klas yo sèvis, ranplase sèvis yo.

Sou baz la nan de faz ki genyen nan travay ki fèt politik varyete nan bank la. Li implique yon fòmasyon nan yon seri sèvis, ki detèmine siksè nan segman sa a sou mache, bay pri-la efikas, kouche yon vektè nan devlopman.

Faz la sot pase yo nan travay - li se estrateji a varyete. Pou fòmasyon li yo li nesesè yo konsidere fason sa yo nan devlopman:

• Diferansyasyon nan sèvis yo. Sa enplike alokasyon an nan yon aplikasyon Tanporèman nich separe nan pwodwi ki ekziste, diferan soti nan pwodwi konpetitè '.
• Etwat espesyalizasyon. Kòm se estrateji devlopman chwazi yo bay pwodwi mete restriksyon sou karakteristik sèten aktivite nan mitan kliyan yo.
• Diversification nan sèvis yo. Ekspansyon nan seri a ak nimewo a nan sektè mache pou vant la nan machandiz, anjeneral apartyin a nan bank yo inivèsèl.
• Vètikal entegrasyon. Estrateji - reyalizasyon nan synergies.

rapò pousantaj

Ansoff Plan Disiplin-ak anpil ane eksperyans nan nan sèvi ak li yo nan pratik te pèmèt yo retire modèl sèten nan aplikasyon siksè nan yon estrateji, menm jan tou valè a pwobab nan depans sa yo. Yon deklarasyon klè nan pousantaj la nan risk nan depans pèmèt desizyon maketing ak yon konpreyansyon klè nan pwobabilite ki genyen pou pèt.

Estrateji sou entwodiksyon nan mache ki deja egziste nan nouvo pwodwi siyifikativman pèdi nan siksè ak kantite lajan an nan depans sa yo lè w ap chwazi opsyon a "byen fin vye granmoun nan devlopman nan segman a." Sa yo figi pèmèt nou konfyans di ke pou chak devlopman antrepriz altènatif sa sèlman pa plizyè faktè, anviwònman an ekstèn, opòtinite ekonomik, ak anpil lòt faktè. Ansoff Plan Disiplin-se yon zouti ede nan w ap chwazi yon estrateji ki pa konte analiz la pi fon nan kapasite antrepriz.