Evalye efikasite nan piblisite: Lè, poukisa ak ki jan yo

Piblisite ... popilasyon an ta dwe enposib di san yo pa l 'ke w ap vle ofri, ki vle di ke nenpòt ki kalite sèvis pa ta dwe disponib. Èske ou ka imajine sa?

Lòd fè piblisite benefis maksimòm, ou bezwen konnen yon anpil: fè apèl nan anpil done teyorik ak pratik nan jaden an nan teknoloji piblisite. Li se patikilyèman enpòtan pou kapab evalye efikasite li, se konsa pou gremesi pa gaspiye akimilasyon biznis koute chè.

Evalye sous anons

Piblisite nan sèten medya pa mennen nan kliyan yo ou si, pou egzanp, se medya yo konsantre sou yon odyans konplètman diferan. Pakonsekan règ la premye: evalye vle di nan tèm ki te sou kontenjan li se kalkile epi si li koresponn ak odyans sib ou.

Aprann nouvo sous piblisite, peye atansyon sou sijesyon yo nan konpayi yo ki piblisite. Petèt yon sous ideyal nan piblisite li jwenn ou.

Evalye efikasite nan piblisite dwe nesesèman dwe te pote soti chak fwa, ak "fin vye granmoun nan" ak sous la nouvo. Se konsa, ou jwenn yon garanti ke depans inatandi pral, ak reklam yo pral bay konpayi ou nimewo yo egzije a kliyan (kòm anpil jan ou fòs la rale).

faktè Evalyasyon

Li pa toujou kòz la nan diminye efikasite nan te kapab jwenn nan medya yo. Anpil fwa demann lan pou sèvis oswa machandiz pouvwa tonbe akòz lòt faktè: sezonye, tanporè rediksyon nan demann, chanjman ki fèt nan priyorite, Aparisyon nan konpetitè.

Nou pa dwe bliye ke anpil depann sou anplwaye yo nan konpayi an yo kominike avèk kliyan potansyèl. Li se posib ke n bès nan demann se pa akòz move piblisite, e konsa kòm pri konsiltan al chache sèvis kliyan. Petèt konpayi a pèdi yo nan etap sa a.

Anplis de sa, li enpòtan ak sa ki ekri nan piblisite. Anvan soumèt reklam la ta dwe konsidere li soti nan pwen an de vi nan achtè a potansyèl: li atire atansyon si wi ou non si afekte dwa a psyche kliyan an. Apre yo te fin soumèt a - analize imaj la kreye pa piblisite pwodwi ou (sèvis) ak konpayi an kòm yon antye. Isit la vin antre nan jwe imaj la nan konpayi an: Èske yon konpayi solid, si wi ou non anplwaye kalifye li anplwaye, ki jan byen vit epi avèk presizyon li fè travay yo mete nan kliyan yo.

Si yo te vle pran an kont tout faktè sa yo pa kapab: ap toujou gen yon bagay ke ou rate. Evalye efikasite nan piblisite ap toujou gen manm fanmi. Men, li pèmèt yo correspond depans ak rezilta yo, dekri wout la pi devan operasyon.

Se konsa, yo dwe efikasite nan mezi piblisite ap evalye pa sèlman pa konte referans. Men tou, akòz erè a kalkil detèminasyon akòz efè yo nan lòt faktè ki endike done ki sòti nan peryòd anvan yo. Si yo te chanje, pandan w ap kenbe lòt kondisyon yo (menm sous la nan piblisite), se konsa ka a nan aksyon ekstèn (konpetitè, sezonye, enflasyon).

Kouman se nòt la?

Pou kòmanse detèmine kritè yo evalyasyon. Anjeneral li se:

• efikasite nan sous piblisite, vle di (ads, atik, nòt pou laprès, pwomosyon, distribisyon depliyan, feyè, Rating efikasite nan piblisite kontèks nan televizyon, sou nèt la)
• enpak la nan travay ak apèl nan piblisite
• ak ogmantasyon aktyèl la nan "pwodiktivite".

Chak endikatè mezire kòm yon pousantaj. Pou egzanp, se sous la piblisite detekte avèk biwo vòt konvèti kliyan ( "Ki jan ou fè tande pale de nou?"). Kilès ki ka atrape vòt yo ki pi, epi li "te genyen" ... metòd sondaj Sa a se metòd la nan ekzamine rezilta yo nan yon kanpay piblisite pi efikas ak komen. Jis plis pase kominike avèk kliyan yo. Apre sa, yo kontan pwen ou nan pluses ou ak minuses. Pou egzanp, direktè a nan youn orijinal la nan yon konpayi kalite kliyan ki enterese menm sou sa enpresyon a an jeneral pwodwi sou yo atmosfè a nan biwo an. Epi pou yo jwenn yon evalyasyon dezagreyab, li imedyatman sanble ekip li a ak te gen yon mini-fòmasyon sou sijè a: poukisa nou dwe souri bay chak vizitè.

Done yo jwenn yo ta dwe konpare ak peryòd anvan an, ak analize posibilite pou faktè ekstèn (tankou diskite pi wo). Sepandan, lèt la ka fè sèlman lè nou ekzamine chanjman ki fèt nan demann nan kliyan regilye, oswa tankou an sou karakteristik sa yo prensipal (paske odyans sib ou nenpòt sèks, laj, estati sosyal).

Frekans estimasyon depann sou analiz la "pwofondè". Si sa a se yon sondaj supèrfisyèl - yo ta dwe te pote soti souvan epi fè ajisteman mezi pou chanje klas nan akò avèk li. Si sa a se yon gwo twou san fon analiz de demann la nan odyans lan sib - soti nan 1 tan nan 6 mwa.

Wi, detèmine efikasite nan piblisite - pa yon travay fasil, ak fòs a se pa chak manadjè pa prepare. Men tou, gen se toujou posibilite pou pou mande pou èd nan ajans espesyalize (maketing). Li ta dwe yon tan yo etidye rapò a nan pwofesyonèl yo epi ou pral deja kapab apwoche evalyasyon an pi efikas. Anplis de sa, tankou yon analiz gwo twou san fon nan mezi yo pou chanje klas se itil bay lòd omwen yon fwa - li pral satisfè tout depans sa yo.

Ki sa ki fè ak rezilta yo?

Evalye efikasite nan nan piblisite yo ta dwe toujou itil, menm si yo montre yon rezilta negatif (li ta dwe pran kòm yon opòtinite yo korije erè sa yo nan kanpay la).

Piblisite mande pou toujou ap travay sou li. Evalye efikasite nan piblisite, koreksyon, woulèt, aplikasyon nan metòd nouvo nan atire kliyan pou chèche yon nouvo sous - sa a esfè nan aktivite nan konpayi an mande pou konstan kreyativite ak kontni li yo pral depann de sikonstans yo espesifik nan sitiyasyon an (sou mache a, ki soti nan karakteristik biznis, kabinè avoka a, anplwaye li yo).