Ki jan yo fè yon òf

Mwen panse ke chak manadjè lavant ap dakò avè m 'sa ki byen-ekri pwopozisyon biznis - youn nan eleman yo nan siksè biznis. Nan men yo nan kliyan yo toujou ap ki te fèt yon anpil nan ofri, men pou kèk rezon youn nan santèn de mennen nan pran yon desizyon an favè founisè a nan byen yo. Malgre ke trè souvan pa byen klè li montre ke gen kliyan an chwazi konpayi ni sou tèm yo, pa sou bon jan kalite a nan byen yo se pa diferan de lòt moun yo. Poukisa se sa kap pase? Wi, bagay la se ke anplwaye a nan konpayi yo ki chwazi konnen ki jan yo fè yon pwopozisyon biznis, ki pral kouri pou kont li. Apre sa, nou ap pale sou pwopozisyon yo, ki fè yo ki fèt pou tout kliyan potansyèl - tou de moun ak ki moun konpayi an te deja te travay, ak konplètman nouvo.

Isit la yo se kèk règ jeneral yo nan desen moute nan òf la, sonje ke ou pa bezwen sèlman manadjè a nan ekipman pou, men direktè a nan antrepriz la.

Detèmine poukisa kliyan an chwazi nou?

Repons lan nan kesyon sa a ta dwe yon sans de òf la. San yo pa yon konpreyansyon klè nan estrateji nan lavant epi mwen konprann ki jan fè yon òf enposib. Wè atik deskripsyon, chwazi prensipal la.

Ekri tout benefis yo

Se sèlman en karakteristik yo ki nan yon pwodwi, ou ka fè kouri yon òf komèsyal yo. Koulye a, nou gen li tradui karakteristik sa yo ak pwodiksyon an nan lang nan lang la senp nan achtè a.

Pou fasilite nou, yon kèk pwen kapab idantifye, ki evalye pwodwi a nan nenpòt ki kliyan potansyèl yo. Li kondisyon pwodiksyon an nan machandiz, patikilyèman lavant li yo, livrezon, ak, nan kou, garanti, tou de konsomatè en ak Yo Vann an Detay. Si kèk nan aspè yo pa wè nan benefis yo anrejistre, li nesesè yon sipleman lis la.

vann lide nan

Gade ak anpil atansyon formul pwopozisyon ak eseye chape soti nan deskripsyon an nan aplikasyon an. Si ou bezwen nan vann nouvo ak inovatif sijè, ki konsantre sou karakteristik yo ki nan aplikasyon li yo. Si li se yon pwodwi tradisyonèl - yo ta dwe resevwa lajan nan tout karakteristik sa yo li te ye.

Evalye bon jan kalite a nan òf la ki kapab lakòz komèsyal

Koulye a, nou bezwen evalye ki jan enpòtan pou nenpòt ki kliyan chak nan atik yo nan lis la. Menm lè li vin klè ke gen yon pozisyon kle yo, e gen minè. Kle seri nan tèt la nan lis la, ak minè - nan fen an. Pafwa li pa klè sa ki pral kle nan pou kliyan an, ak ki pral kite l 'endiferan. Se poutèt sa, ou ka itilize twa fason evalye ki jan fè yon òf pi gwo fason.

1. ekspè evalyasyon. Pou sa a se yon varyant kèk nan òf la. Pli lwen te pote soti yon sondaj nan mitan administratè yo lavant de antrepriz ak patnè konpayi yo. Fè yo tout soti pi bon an soti nan pwopozisyon sa yo.
2. Evalyasyon nan kliyan regilye. Ou voye diferan vèsyon nan òf la komèsyal bay patnè yo ki deja egziste ak wè kilès nan yo ki te koze repons lan pi gran.
3. Evalyasyon nan nouvo kliyan. Isit la yo se voye soti nan konpayi nouvo.

Anplis de sa nan règ yo, nou dwe sonje ke travay la sou pwopozisyon an biznis ki grav pa ka fini nan yon sèl jou. Pou kreye li pral bezwen yon semèn mwayèn, youn oubyen de jou sou preparasyon ak twa a kat jou pou evalyasyon ak seleksyon nan rezilta a pi bon. yo ta dwe tèm sa a te pran an kont lè w ap travay. Si ou gen plan nan vann machandiz gate, lè sa a Ki jan yo fè yon òf, ou gen yo panse devan yo nan tan.

Règ sa yo ki senp pral efikas ofri komèsyal yo, kapab travay sou rezilta a te planifye. Gras a sa a konplo konbine ak tèks la, ki se kapab nan vann tèt li nenpòt ki pwodwi.