Poukisa yo se fanm pi difisil yo negosye?

Lè fanm nan estrikti a biznis, vini nan reyinyon an avèk yon kliyan potansyèl, li pa santi yo gen konfyans ke negosyasyon yo ap fèt nan yon senaryo favorab pou li. dam bèl ki ap aktivman goumen pou egalite, okòmansman souzèstime fòs pwòp li yo. Kliyan santi li subtile, se konsa mete konfyans sitou moun. Trè souvan chita pale vini nan yon estannfil oswa menm kraze. patnè biznis pran tan pou refleksyon, li pwomès yo rele tounen, men anjeneral pa fè sa.

Eske se vre ke fanm rayi negosyasyon yo?

Kòm rekonèt pa anplwaye nan gwo konpayi yo, yo rayi yo negosye. Sa a fatigan ak unnerving pwosesis, yon kalite yon jwèt san yo pa règ, tou pè yo. Gason, sou kontrè a, santi nan fasilite bò tab la wonn ak patnè ak kliyan potansyèl. Ou pwal pwobableman dwe etone, pa repiyans fanm yo negosye febli pozisyon yo lè li rive salè yo. Malgre ke, depi 1963, espas sa a revni te refize yon ti kras, an reyalite, sa yo figi yo byen lwen soti nan egal-ego. Fi toujou touche mwens pase gason, espesyalman lè li rive minorite a etnik yo.

Rezon ki fè yo pou egzistans lan nan diferans ki peye

Dapre ekspè yo, pwoblèm lan nan peye egal se dirèkteman gen rapò ak repiyans la nan fanm yo negosye. Sa a se yon pwoblèm trè konplèks, merite pou yo yon etid separe gwo. Gen kèk Statistik montre ke fanm pito yo chita dèyè mesye yo plis pale fasil, lòt done sijere otreman. Ak pi wo a objektif la mete tèt li yo kòmanse yon fanm biznis, gen plis chans a li se ke li pral fòse tèt li ap negosye ak kliyan. Sepandan, menm nan ka sa a, li se pa iminitè a echèk.

gwo depans sa yo sosyal

Ou pral sezi, men menm nan ka a nan yon rezilta ki pozitif nan negosyasyon yo se yon travay bon nan anplwaye a, aktivite li yo ak pwomosyon nan lide bon se pa yon garanti pi wo salè. Lè sa a pa vle di ke fanm yo biznis trè apresye travay yo mwens. Yo yo se jis osi souvan sa sèks nan pi fò, mande ogmantasyon bòs nan travay salè ou, se sèlman 25% nan ka yo gen mwens chans resevwa yon repons afimatif. "Se konsa, poukisa yo fin itilize, k ap travay 10 èdtan nan yon jounen, si efò ou ta ka ale detèkte" -? Se konsa panse kèk pati nan anplwaye yo nan biwo epi yo pa vle yon lòt fwa ankò ekspoze ensiste yo mantalite.

atitid negatif nan direksyon pou fanm nan negosyasyon yo

Premyèman, patnè potansyèl ak kliyan okòmansman negatif jete yo negosye, lè yo aprann ke yon fanm ap parèt nan devan nan yo. Estereyotip Sèks yo toujou prezan nan atmosfè a nan ankenn estrikti ki biznis. Gason okòmansman konnen jan yon fò, pèsonalite konfyans, se konsa kliyan santi nan direksyon pou yo yon degre pi gwo nan konfyans. Chat ak fanm se difisil paske nan koupon pou achte nan "difisil entèrlokuteur." Lè yon fanm rive negosyasyon yo, li se jis kòm fasil fòmile panse l 'yo, men yon jan kanmenm satisfè mwens konprann. Se konsa, pa gen pwoblèm sa fanm lan te di li te okòmansman konnen jan yon endezirab "Trèv." Pakonsekan diferans ki genyen gwo nan reyisi yon rezilta ki pozitif nan negosyasyon yo.

Poukisa fanm yo toleran nan peye ki ba?

Anpil nan nou pa panse osijè de ki jan yon diferans nan peye ant gason ak fanm. Barbary Stenni te pibliye yon liv "Sekrè nan sis fanm yo", kote depi nan konmansman an se lektè a bay kèk ide sou rezon ki fè sèks nan pi fyab yo touche mwens. Youn ta ka ensèten nan pwodui sa a, si li ta gwo chabwak yo pa ta dwe fanm reyèl, kalite pwofesyonèl ki espesifikasyon an detay yo te bay yo. Isit la yo se plizyè karakteristik fanm ki ap kwonik peye: yo gen yon tolerans segondè pou salè ki ba, yo underestimate kapasite pwòp yo, pare nan travay sou yon baz volontè, yo jistifye povrete a nan noblès la ak rayi yo negosye.

Kalite ki anpeche salè segondè

Nou ale nan tout karakteristik sa yo nan plis detay. sèks nan pi fyab nan mas jeneral yo gen yon tolerans segondè pou salè ki ba. Yo konnen yo ke yo ka touche plis, men mwen dakò ak mete monte ak yon salè mèg, ki kwè ke li se pi bon pase pa gen anyen nan tout. Gen yon underestimation nan pwòp tèt ou-vo kòm yon inite separe pwofesyonèl. Pa gen moun ki pral rele fanm sa yo kolaboratè move, estipid ak enkult. Men tou, yo rekonsilye ak sò l 'yo, epi yo pa eseye jistifye li. Pou kèk rezon etranj, eroin a nan liv la Barbara Miray panse ke yo pa janm ap peye byen.

Pou egzanp, li se konplètman aplikab a ekriven yo oswa pwofesè yo. Reprezantan yo nan pwofesyon sa yo jistifye prezans nan salè modès vle travay "pou lide a." Yo renmen sa yo fè, se konsa yo vle aksepte salè ki ba. Gen kèk fanm itilize yo jistifye pozisyon li ba demand pou travay yo, ki kwè ke endistri yo ak pwofesyonèl pa oblije peye pi wo pase salè mwayèn. Si fanm sa yo gen opòtinite pou yo travay lè siplemantè, men pou ti kras rekonpans, yo pral ale nan etap sa a, sonje ke patwon-an pa pral ofri de fwa.

Poukisa mande pou yon ogmantasyon sa difisil?

Pifò nan karaktè yo ki nan liv sa a negosyasyon rayi ak otorite yo nan relasyon ak yon ogmante salè yo. Yo se ezite allusion nan yon ogmantasyon, kòm gen krentif pou konsekans ki grav. Pou egzanp, ou ta vle jwenn plis lajan ak ale nan di bòs nan travay l 'yo. Lè sa a, imajine ke fèt kòlè Bondye a patwon-an. Dapre lalwa, genre a nan chak nan nou gen tandans yo rale dra a sou tèt li. bòs nan travay la pa vle pati ak lajan siplemantè a, menm jan ou pretann nan li ki konpetans ou yo se vo pi plis. Men, Lè sa imajine ki jan li imedyatman separe avèk ou, ap pran plas ou san eksperyans estajyè, te fèk gradye nan kolèj. Nan lòt mo, ou se asire w ke ou jwenn tèt la nan plas ou plis pase yon kandida. Apre sa, tout fanm sa yo ap mete monte ak peye a ki ba, pandan w ap mete yo deyò pòt la. Prospect Sa fè ou kenbe fèm nan fè kote sa a ak pa gen anyen yo mande.

Povrete - pa gen okenn krim

Tout moun nan fanm sa yo kwè ke povrete se nòb. Yo kwè ke ka povrete dwe synonym ak moralite, ak richès - nan Evaris ak vis. sèks nan pi fyab ouvètman di ke lajan - se sa ki mal. Natirèlman, si yon fanm pran sou anplwaye a nan yon konpayi gwo, li pa pral monte soti nan wout yo nan pwouve ke se pa pi mal pase gason. Okontrè a, li se ak gwo repiyans yo negosye oswa tout ansanm abandone pèspektiv sa a. Men, pandan ke fanm minimize reyalizasyon l ', li romanse povrete, kliyan potansyèl akize yo nan tou pre tèt ou, yon mank de asisrans ak ladrès ba. Sa a se fason mit ki fèt sèks. Patwon yo pa apresye travay fanm merite, ak Lè sa di nan tout opòtinite ke anplwaye yo se pa kapab nan anyen sansib.

Mank asisrans

Nan etidye ekite Règleman li ta dwe remake ke fanm yo ap doue ak komen kalite "gason" ke yo konsidere kòm enpòtan nan negosyasyon yo. Mank nan avantur ak réticence pour fer fas avek fè yon rezilta ki pozitif nan negosyasyon yo byen difisil yo reyalize. Careerists sonje: Pa gen anyen ki enposib pou moun ki gen objektif ak regilyèman devlope konpetans yo. pa panse osijè de negosyasyon yo kòm yon fason ogmante salè ou. Panse a li kòm yon ekspansyon jeneral nan opòtinite pou karyè ou yo.