Rabè - li se senp: yon konsèy kèk pou maketing biznis ou

Anpil pwodwi modèn jwenn konsomatè yo nan efò maketing. Piblisite - yon eksperyans syèk-fin vye granmoun, li se difisil a etabli dat egzak la nan ensidan li yo. Sepandan, maketing yo te kòmanse pran fòm nan fen 19yèm syèk la akòz endistriyalizasyon ak aparisyon an nan pwodiksyon nan pi fò peyi devlope yo. Li se yon pati entegral nan estrateji nan prix, epi yo gen ladan rabè. metòd sa yo pou ogmante lavant yo diman pi ansyen an ak leve prèske ak avènement de komès. Rabè - sa a se byen yo piblisite ki pi senp.

mo senp

Rabè - yon rediksyon nan pri a nan yon sèvis pwodwi, oswa nan travay ou, men anjeneral ki gen prezèvasyon rentabilité oswa pou li retounen nan zewo a (misyon pou minimize pèt). Li se itilize nan estimile demann ak ogmantasyon lavant yo. Anpil fwa rabè rapòte nan piblisite a nan machandiz oswa, pou egzanp, yon makèt. Kòm yon règ yo, yo ka yo fèt pou enstale epi retire plizyè fwa nan yon jou, men an reyalite se chanjman sa yo pri nan toude direksyon yo. Trè souvan, rabè sa yo yo te itilize nan makèt, nan estimile demann nan fwa diferan nan jounen oswa jou nan semèn nan. An tèm de kontablite li pa afekte se konduit li anjeneral anrejistre sèlman pri a achte, osi byen ke pwofi yo ki kapab lakòz. An jeneral, aksyon ki pi ba pri toupatou bò kote nou, tankou rabè nan makèt oswa kafe.

prix

Si ou fouye nan maketing li, nou ka distenge yon nimewo nan diferan prix estrateji. Next yo pral ki nan lis yo se sa yo ki dirèkteman gen rapò ak rabè:

• Tarif, tonbe pri - yon bès gradyèl nan pri komodite, yo kouvri yon pi gwo nan mache a, li pèmèt ou touche revni siplemantè apre lavant yo prensipal
• Pri a preferansyèl nan relasyon ak yon konpetitè - yon bon fason yo repouse kliyan oswa atire nouvo kliyan yo. Nou bezwen optimize depans nan yon fason ke pri a te pi ba pase lòt konpayi
• Diferansyasyon nan pri de pwodwi ki gen rapò - yon bon fason fè plis pwofi nan frais de pi wo pri pou machandiz ak asosye n bès nan prensipal la, pou egzanp, rabè sou bwòs dan rekonpanse chè dantifris.

konsèy pratik

pi primitif, men, kanmenm, efikas fason pou - se etablisman an nan pri san rezon segondè pou fondamantalman tag nan pri ak n bès ki vin apre li yo ak "rabè" pawòl Bondye a. Sa a se trè komen nan magazen depatman anpil, magazen konsomatè elektwonik ak makèt. Li ka travay nan yon magazen piti, men yo bay pèmeyabilite ki nan segondè ak gwo koule nan kliyan yo.

Rabè pousantaj. An jeneral, li kapab gen nenpòt ki, tou depann de pri orijinal la. Okenn moun pa entèdi fè diminisyon ak 1%, ak 99%, ki, nan chemen an, yo pral atire yon anpil nan atansyon ak ka jwenn yon kanpay piblisite bon, men renmen fè ak lide a, menm jan li pouvwa fawouche konsomatè yo. varyant ki pi komen nan 10-25%, ou souvan vini nan tout rabè sa yo nan makèt.

An jeneral, li se pi bon pa yo ekri pousantaj la rabè, tankou sa a fè li difisil yo estime pri a achtè a ak fè vwayaj fè makèt nan matematik rezoud pwoblèm. Men, sa yo se pa trè plezan nan kliyan ou yo. Nan ka sa a, gen omwen ekri diferans lan ke yon achtè pral delivre.

Awondi pri. Nimewo sa yo yo enpòtan, espesyalman lè li rive rabè. Achtè pi bon reyaji nan vandè a etabli pri yo egzak pou machandiz, pou egzanp, 793 rubles 35 kopèk pase 794 oswa 792. Nan denyé ka sa, kantite lajan an se mwens. Sepandan, nan yon sitiyasyon ki gen plis pase kantite lajan an egzak nan konsomatè a santi a ki vandè a ak anpil atansyon analize depans sa yo ak depans ki asosye ak pwodiksyon an oswa distribisyon nan machandiz yo.

Yon lòt metòd - yon nèf. Li travay byen ak pwodwi chè, tankou konsomatè elektwonik. Televizyon vo 10,000 plis vle achte sou 9,999. Anplis, pri acha li yo ki egal a 7000, ak rabè nan pri orijinal yo nan 14 000. Achtè a se pi fasil yo aksepte chif nan premye nan valè a, epi kreye yon sans de ekonomi ak gonfle si pri orijinal la, pwodwi a pral ale menm pi vit.

Rabè sou wout pou l rentabilité, a zewo oswa menm negatif. Poukisa? glise sa yo - li nan yon bon fason yo gratis moute etajè depo oswa anba lòt atik. Li k ap pase, ak byen souvan, espesyalman pou pwodiktè epi yo pa nan magazen an. Pou konsomatè a, sa a se yon bon fason yo chèr achte nesesè a, epi pou vandè a - pa pi piti yon fason bèl bagay yo debarase m de pwodiksyon depase, diminye oswa menm kouvri pèt posib.

rabè koupon

Li kapab idantifye kòm yon gwoup ki apa a, depi sa a se pa sèlman yon rediksyon nan pri, ak kanpay la piblisite antye. Tankou yon metòd - yon bon fason yo pote plis kliyan yo. Gen sèvis antye, vann koupon yo, yo pwofi pou chak vann rabè. Kòm yon rezilta, kliyan an ka jwenn byen yo, ak pou mwatye pri an. Sepandan, ak yon sèl achtè, gen plis chans, ap vini anpil lòt moun. Anplis de sa, yon kliyan ki ra pa renmen resevwa yon bon pou yon rabè. Sa a ogmante lavant ak kliyan fidélité.