Ki sa ki enfliyanse konpòtman an achte?

wòl prensipal la nan pwosesis la konsomasyon se vant lan ak achte nan machandiz ak sèvis. An koneksyon avèk lwa yo ki gouvène li, plizyè kalite aplikasyon li kapab idantifye, osi byen ke yo analize faktè sa yo divès kalite enfliyanman konpòtman an achte.

Premyèman, nou dwe egzamine sous yo te konte sou pa konsomatè yo, ki fè yon-seleksyon pre. Sa se yon fason a li kolekte enfòmasyon sou pwodwi a, disponiblite li yo, pri. kategori nan premye gen ladan sous ekstèn. Pa popilè enkli piblisite, opinyon nan zanmi ak zanmi, enfòmasyon ki disponib nan magazen an. Konsomatè kapab tou konsilte avèk yon sous pwofesyonèl tankou rapò espesyal, revize, evalyasyon, sit entènèt, ki gen karakterizasyon pwodwi plen ak kondisyon nan sèvi ak yo. Sepandan, yon bon jan koleksyon enfòmasyon se tan konsome epi yo pa toujou benefisye. Se poutèt sa, rechèch sou mache, etidye konpòtman an achte yo fè montre ke pi pito nan sous abòdab nan pwodwi oswa pwodwi done. Anplis de sa, ak yon diferans minimòm nan konsomatè yo pri fè yon chwa ki baze sou lòt motif. kalite prensipal - yon yo konnen yo, bagay bwèf ak anpil prekosyon te panse-soti akizisyon.

Yon aspè enpòtan nan fòme konpòtman achte, yo se "ladrès" oswa "abitid." Dapre konsèp sa a, konsomatè gen yon memwa ki deja kolekte enfòmasyon an te resevwa, ki gen ladan mak nan ak karakteristik li yo. Nan gwo enpòtans nan pwosesis sa a li gen yon prensip repete. Li se souvan itilize pa ajans piblisite yo devlope yon kanpay ranfòse mak la. Anplis de sa, atachman a nan mak la se souvan rezilta a nan abitid, si yon kliyan tan long achte pwodwi a menm nan yon kote fiks, chwa a se evidan pou l '. Li te jis zak stereotype. Epi li se souvan yo itilize antrepriz sèvis ak komès. Vin genyen plis mare kliyan an ak enfliyanse konpòtman achte l 'yo, yo ofri rabè, kado, bonis, ki fè yo gen entansyon pou konsomatè regilye. Lotri, SMS konpetisyon tou sèvi ogmante lwayote a nan mak la oswa magazen. Nan Lwès la, gen se toujou yon tradisyon nan founi dokiman yo machandiz "sou kredi" kliyan regilye - ak li pa sou prè labank ak achte nan vèsman, men antre nan debiteur nan "Pavilion". yon estrateji yo itilize souvan ti boutik rejyonal yo.

Sot ak sikològ gen lontan yo te etidye li, selon sa lwa gen modèl ki nan konpòtman konsomatè. Si nou ale nan sant sa yo, fè makèt gwo, nou ka obsève yon foto ki enteresan. Chak boutique "yo" ekleraj, mizik pwòp li yo, e menm odè. Sou arom, enfliyanman konpòtman achte, se pale separeman. Yo te vin tounen trè aktif nan itilize nan dènyèman paske li te pwouve pwouve ke se atitid la ak kote nan kliyan siyifikativman ogmante si wa peyi Jida a odè bèl nan magazen an. se achtè reta nan tout tanp zidòl sa yo pi long, konsa ogmante chans pou ke li pral vin plis nan yon komodite nan yon pri ki pi wo. Li se vo peye atansyon sou mizik dekorasyon sal boutik la . Tou dousman mizik discrète ogmante tan an rezidans nan kliyan yo.

se achte konpòtman fo avèk èd nan yon plasman pwodwi espesyal. Pou egzanp, lefèt ke pwodwi yo yo mete deyò nan sal la, pa nan stock, asire ke kliyan an fè plis chè ak esansyèl achte. Anplis de sa, pa aksidan, pou egzanp, machandiz esansyèl yo souvan ki sitiye nan kwen an pi lwen. Akòz sa a achtè a gen jwenn alantou yon zòn gwo. Se poutèt sa, ogmante pwobabilite ki genyen pou ke li ta ranvwaye nan panyen an sa li ta gen pa janm te panse a. Yon prensip ki sanble itilize ak nan biwo nan bwat. Li se gen ki lokalize tout kalite bagay dous, chiklèt moulen, pil ak lòt bagay ki piti yo. Kalkile efè sa a sou "ti kras feblès la." Lè gwo acha yo te fè, epi ou ka trete tèt ou oswa yon timoun ki, an jeneral, li pa nesesè.

Sèvi ak yon varyete fason, sa ki afekte konpòtman an achte ak mak, ap eseye vin yon lidè. Pa mete pwodwi yo sou etajè yo nan zòn nan nan vizibilite maksimòm (nivo je) ak aksè, yo ogmante konesans nan ak apèl nan mak la. Konpetitif menm si ak pi bon mache machandiz, yo, jan li te "nan lonbraj yo" ak remake mwens.