Konsèp, wòl, fonksyon, Estrikti a pwodwi nan maketing. Pwodwi maketing - sa li ye? bon kalite pwodwi nan maketing - li nan ...

Depi byen yo ak sèvis nou rankontre sou yon baz chak jou, men li se fasil kòm konsomatè òdinè te panse omwen yon fwa sou sa chemen yo kòmanse nan lide nan ak konsepsyon de kreyasyon yo, nan pwodiksyon, transpò, piblisite ak pwomosyon. Pou mache menm wòl nan maketing la nan machandiz li se nan gwo enpòtans paske li se objè a santral la nan travay li, yon bagay sa ki nesesè pou chak moun nan yon fòm oubyen yon lòt. Tout aspè yo enpòtan nan pwodwi a nan plis detay nan atik sa a.

Ki sa ki se pwodwi a?

maketing pwodwi - se, sou men nan yon sèl, yon mwayen pou satisfaksyon a nan bezwen imen, sou lòt la - yon pwodwi kreye pou vann. Men, kontrè ak kwayans popilè, sa a se pa yon bagay ki te resevwa lwen CONVEYOR la. Sa a se yon pwosesis ki enplike nan plizyè etap enpòtan ak efò maketing gwo ankouraje.

Etap nan kreyasyon nan machandiz

Premye etap la - plan an etablisman. Komèrsyaliz analyse nan mache ak konsomatè bezwen yo ak defini fonksyon yo nan byen yo nan maketing pase sa li ta kapab satisfè ak ki sa yo benefis yo nan achtè a.

Dezyèm etap la - lide konsepsyon. Sa a tout sa ki vini nan lavi nan realizasyon an nan byen yo - achte a nan materyèl, pwodiksyon, anbalaj, livrezon, teknik maketing, elatriye ...

Twazyèm etap la - itilize nan melanj la maketing. Travay sa a ak sou mache a, konpetitè, fleksib politik prix, efikas lavant pwomosyon, pwomosyon politik (piblisite, pwomosyon, materyèl POS, ak sou sa. N.)

Bagay pwensipal lan ta dwe vin chonje - ta dwe efikas tankou pa t etap sa yo, pwodwi a pa pral gen siksè si li pa satisfè fonksyon prensipal li yo - satisfè bezwen moun, se sa ki akòz kèk nan pwopriyete pi enpòtan li yo.

Consumer Product Atribi

Chak komèrsyaliz ta dwe konnen ke byen yo nan maketing - li se pa sèlman pwodwi a tèt li, men premye nan tout benefis yo ke konsomatè a vin ak acha a:

• Fonksyonalite - si atik nan fonksyon itil pou itilizatè a pote - bon jan kalite a oswa kantite avantaj aplikasyon latitid pou depo, transpò, livrezon, elatriye ...
• Demand - si demann mache pwodwi, sezon, style la oswa alamòd.
• Reliability ak rezistans - kòm fèt san pwoblèm sèvi pwodwi, ki te gen yon lavi, si li yo detekte fonksyone byen ak reparasyon nan si wi ou non garanti a ak apre-lavant sèvis se ki apwopriye.
• Èrgonomi - se konvenyans nan ak konfò nan sèvi ak li yo, matche gou a, vizyèl, pouvwa ak lòt pèsepsyon fizyolojik nan moun nan.
• Estetik - konfòmite avèk nòm yo nan sosyete a, style, mòd, sosyal ak siyifikasyon kiltirèl.
• Efikasite - matche pri a ak bon kalite.
• Zanmitay anviwònman an - ki an sekirite itilize pou konsomatè a ak lòt moun.

Sa yo se karakteristik yo ki kle nan pwodwi a nan maketing, ki pèmèt konsomatè yo pran tèt chwa yo nan yon direksyon oubyen yon lòt. Men se pa sèlman benefis yo ak avantaj ki genyen nan fòm lan demann, anpil depann sou espès li yo.

klasifikasyon nan machandiz

Se pou yo gade nan sa ki prensip se divize an maketing pwodwi. Sa a se klasifikasyon yon ti jan diferan, premye a nan yo ki - selon dire nan itilize:

• kout-tèm - sa yo ki boule souvan epi byen vit (manje, pwodwi chimik nan kay la);
• alontèm - sa yo ki yo boule pou yon tan long ak raman achte (byen imobilye, rad, bijou, aparèy nan kay la);
• Sèvis - nan kay la, transpò, legal oswa lòt.

Lè y ap kreye yon pwodwi se yon bagay ki enpòtan ke ou konprann ki kategori li fè pati. Pou egzanp, nan ka a nan yon atik kout tèm enpòtan pran nan kont karakteristik sa yo fizyolojik nan gou oswa sant, men se pa nesesèman yon mòd oswa rezistans. Pandan ke pou lonjevite dirab, garanti ak bon jan kalite pwodwi nan maketing - sa yo, se pwen yo kle.

Yon lòt klasifikasyon divize byen yo sou demann yo se:

• vit k ap deplase byen pou konsomatè - achte souvan, san ezitasyon ak efor (manje);
• pre-konsomatè machandiz - tou akeri byen souvan, men apre konparezon ak lòt machandiz (rad);
• san konte byen pou konsomatè - echantiyon endividyèl, absans la nan yo ki sou mache a achtè a pa jwenn lòt, se sa ki yo pa gen okenn analogue; ..
• Pwodwi yo pasif demann - moun ki pa pouvwa gen ki gen rapò ak konsomatè a, oswa li pa konnen nan egzistans yo, men demann lan pou yo parèt nan pwomosyon nan dwa;
• byen pou konsomatè espesyal - pou fè rechèch pou ak achte efò sa anpil.

Anplis de sa nan klasifikasyon an nan machandiz nan maketing nan estrikti bay pou materyèl, konpozan, matyè premyè, semi-fini pwodwi yo, divès kalite sèvis, pwodwi plis, ak plis ankò, ki ede yo kreye yon pwodwi fini epi li se pasyèlman enkli nan pri an.

Epi, nan kou, refere li a klasifikasyon an, nou pa mansyone konsèp sa yo.

Ki sa ki se yon nouvo pwodwi?

Nouvo pwodwi maketing pwodwi rele ak pwopriyete totalman nouvo oswa nan yon konpayi endividyèl, oswa pou mache a tout antye. klasifikasyon li gen 6 kategori:

• Mondyal kado pwodwi - ki disponib la pou premye fwa a nan mache a nan lemonn. Egzanp ki pi evidan se Apple konpayi lage premye iPad a nan mache a grenn.
• nouvo pwodwi nan liy - lefèt ke la pou premye fwa a disponib nan yon echèl nan yon sèl konpayi. Byen yon sitiyasyon komen nan endistri anpil kote de tan zan tan, mete ajou ranje pwodwi. Pou egzanp, yon konpayi angaje nan pwodiksyon an nan jwèt, deside yo pwodwi plis ak rad pou timoun yo.
• Ekspansyon nan liy pwodwi - ki dènye oswa sipleman pwodwi a ki deja egziste - gou nouvo nan bato pòmdetè, nouvo yogout nan anbalaj, komèsan nouvo sou anbalaj nan lave poud.
• Pwodwi Mizajou - amelyore pèfòmans nan pwodwi ki deja egziste oswa adapte yo anba sèten kondisyon. Pou egzanp, yon plant pou fabrikasyon machin pwodui yon modèl nouvo ki gen plis motè avanse ak transmisyon otomatik yo. Oswa yon konpayi angaje nan envantè de rad ski, fabrique inifòm pou touris ak Kovèti pou pou randone nan sezon lete an.
• Replace - chanje pozisyon komodite oswa odyans sib. Pou egzanp, yon chanjman konsepsyon nan yon direksyon ki nan plis jèn nan lòd yo vann li nan jèn moun.
• Rediksyon nan pwodwi a - se akòz pri rediksyon, modifikasyon ak amelyorasyon nan pwodiksyon ak (ki se pa yon sèl la pi bon) lè l sèvi avèk pi bon mache materyèl yo.

Sa a nosyon nan machandiz nan maketing pèmèt ou kenbe ak ranfòse pozisyon li nan mache a rete nan yon nouvo Tanporèman nich esplwate kapasite ki disponib ak teknoloji ogmante pwofi, elaji segman sib li yo, ak ogmante konesans mak.

Men se pa sèlman entwodiksyon an nan yon nouvo pwodwi pèmèt yon konpayi pran yon pozisyon dirijan nan mache a. Gen anpil lòt etap enpòtan.

varyete politik

Yo nan lòd yo pran plas lejitim li yo nan mache a, li enpòtan yo idantifye dosye a pwodwi dwat. Bon jan kalite a segondè nan byen yo nan maketing - sa a se pa kondisyon an sèlman. Pwodwi ak vann pwodwi an te satisfè demand yo ak bezwen nan kliyan yo, yo gen yon pwi konpetitif ak yon seleksyon lajè. Isit la yo se kondisyon debaz yo pou ranje a:

• Etablisman - ki jan anpil gwoup gen kategori a bay pwodwi (egzanp, seri a nan Ware nan magazen an gen ladan plato, chodyè fri, chodyè, asyèt, elatriye ...);
• pwofondè - varyasyon sa a nan gwoup (egzanp, gwoup pwodwi "chodyè" gen ladan sotejniki, chodyè, utyatnitsu, marmite pou fondu, elatriye ...)
• saturation endike ki jan anpil nan varyasyon an nan tèm quantitative;
• amoni - osi lwen ke pwodwi yo konplemantè.

Definisyon an plen nan byen yo nan maketing pa ka fè san yo pa yon bon jan ABC seri analiz. Lè l sèvi avèk li se detèmine nan pwopòsyon nan sa pwodwi a pote pwofi a pi wo a, ak ki baze sou kalkil sa yo, yon ranje fòm komès pi bon.

Travay ak konpetitè

Anplis de sa a dwat a mete pou vann, li enpòtan yo byen evalye pozisyon reyèl yo nan mache a. Sa a se sans nan pwodwi a nan maketing, li konsidere kòm nan konplèks la - bon jan kalite, lajè, compétitivité la.

Yo nan lòd yo evalye si byen yo yo konpetitif, nou dwe premye analize mache a pou pwodwi ki sanble ak konpayi pwodwi yo. Lè sa a, evalye fòs ak feblès yo, idantifye enpèfeksyon yo nan pwodwi a, analize pri a ak konpetitè li yo. Kòm yon rezilta, yon plan ki jan yo korije defisyans yo ki ofri nouvo oswa ki jan yo kanpe deyò nan mitan konpetisyon konpayi, sa ki pri a pral pi bon ak ensi fè li posib diminye depans yo.

maketing melanj

se maketing a nan machandiz konprann tankou yon seri pri, maketing, varyete ak pwomosyon oswa melanj maketing. Sou politik varyete nou te di pi wo a.

se chè fason (an tèm de depans pou pwodiksyon an ak vann nan machandiz) pi souvan itilize pou prix. Anpil fwa, manifaktirè sèvi ak pri kòm yon konkiran, epi yo varye li avèk èd nan rabè, pwomosyon ak lòt pwogram bonis. Li trè ra nan ka a nan machandiz san konte pri mete nan manifakti la nan diskresyon li yo.

Komèsyal politik implique rechèch la pou pi bon, efikas ak ékonomi distribisyon chanèl, ap travay ak intermédiaires, kreye chenn Yo Vann an Detay, distribitè ak lòt moun.

Epi finalman, pwomosyon an gen ladan tout travay dirèk ak endirèk ak kliyan an, ki soti nan anbalaj la atire, nan kreyasyon nan imaj la ak yon imaj a konpayi, piblisite a dirèk ak bonis pou kliyan yo.

sik lavi Product

Byen nan maketing - li an toujou ap chanje konsèp. Se poutèt sa, yon komèrsyaliz dwe byen klè konprann ke menm avèk efò yo pi gran ak envèstisman nan pwomosyon, pi bonè oswa pita, chak pwodwi gen UPS li yo ak Downs li yo. Nan lòt mo, sik la lavi yo. Li konsiste de 5 faz:

• devlopman pwodwi - soti nan lide a, ki parèt nan tèt la, ki fini ak kreyasyon an nan yon plan biznis ak estrateji avanse;
• kreyasyon ak aplikasyon nan pwodwi a - yon faz ki souvan lakòz domaj nan kreyatè a kòm byen yo pa t 'konnen konsomatè a, ak envèstisman nan mache tès li yo pran yon anpil nan - pwodiksyon, lokasyon, transpò, piblisite, ak sou sa;
• kwasans pwodwi - efò yo te fè pandan faz sa a yo bay fwi, ak byen pou konsomatè yo machandiz, ki se te akonpaye pa yon ogmantasyon nan lavant ak pwofi;
• Pwodwi matirite - peryòd saturation lè yon gwo kantite konsomatè yo abitye avèk pwodwi a ak ki kote manifakti a gen yon pwofi maksimòm ak pratikman pa depanse lajan yo nan kenbe pozisyon nan pwodwi ak compétitivité li yo;
• n bès etap - yon rassasié nan pwodwi, konsomatè vle yon bagay nouvo, se konsa revni redwi, ak manifakti a se kap chèche fason pou li retounen nan lavant yo pik - kreyasyon an nan yon nouvo depans pwomosyon pwodwi, aksyon, elatriye ...

Pase etap sa yo, se pa toujou kapab retounen byen yo tounen nan lavant yo lè blokis yo. Sa a se ki kalite travay nan maketing - pou kapab reviv pwodwi a sou mache a, kote demann lan pou li ki manke.

Kòm yon pozisyon tèt yo nan mache a

Maketing estrateji pou pwomosyon yon anpil, epi faktè sa yo ki afekte demann lan - yon etalaj enkwayab. Sa a se pri a ak bon jan kalite, sèvis, apre-lavant sèvis, bonis ak rabè, bon ranje, matche style alamòd, ak plis ankò. Nan

Metòd ki pi komen nan atire kliyan - prix, pandan y ap pa toujou yon fò n bès nan pri pou peye pou ogmante demand la. Pou egzanp, negosyan esansyèl gwo nan vant ap lakòz, nan lòt men an, yon ogmantasyon byen file nan pri.

Yon lòt mwayen efikas pou - battage. Men, pa bliye ke li dwe vize objektif sib kliyan (sa a egzije pou yon konpreyansyon klè nan ki moun ki odyans ou a reprezante), yo dwe mete yo nan plas la dwat nan moman an dwa.

Rabè, pwomosyon, ofri espesyal, pwogram bonis - yon sèl zouti pi efikas pou kreye twòp demand pou pwodwi a.

Anpil fwa nan maketing byen yo se konprann tankou yon mak. Anpil konsomatè yo vle peye sèlman pou mak la, paske li se yon garanti nan bon jan kalite oswa enpòtans. Nan ka sa a, li enpòtan pa sèlman yo kreye yon pwodwi bon jan kalite, men tou, bay imaj la ak mak nan konpayi an.

By wout la, sou bon jan kalite a. Li se tou yon metòd trè efikas pou pwomosyon, t. Pou. Pwodwi dirab desan ap toujou jwenn kliyan li yo.

Anpil depann sou varyete a, vandè, sezonye, lè ak ki kote nan sale, ki kantite pwopozisyon, revize pozitif ak plis ankò.

olye pou yo yon konklizyon

Tout sa nou achte, ki soti nan manje epi ki fini ak sèvis sa yo ke nou itilize - se yon komodite. Li te gen karakteristik sèten ki enfliyanse desizyon achte nou yo - ergonomic, ayestetik, fonksyonèl, ekonomik ak lòt moun. Nou achte yo ki baze sou preferans pwòp ou a, seri a nan latitid, mòd, benefis, ekonomi ak rezistans. Lajman detèmine demann lan pou etap la pwodwi, ki pwodwi ale sou mache - entwodiksyon, kwasans, matirite a ak n bès. Sa a se sans nan pwodwi a nan maketing.

Travay la nan maketing - lè l sèvi avèk kle zouti yo maketing (lavant, price range, ak piblisite), ankouraje pwodwi a sou mache a epi yo bay li nan lavant segondè, epi pwofi yo. Si tout fon sa yo pral te peze ak aplike kòrèkteman, pwodwi a pral gen yon pi bon chans nan yon pozisyon tèt yo nan mache a, ki vle di ke li pral dire pi lontan epi yo vin pi konpetitif.