Kwa-maketing: Deskripsyon, karakteristik, fòm ak karakteristik

Jodi a prèske tout mache yo yo plen machandiz yo. Sa a ekipman pou depase fè itilizatè a trè lizib epi li pli zan pli difisil konvenk nan nenpòt achte. An repons a ap grandi konpetisyon yo ak pou ogmante konpleksite nan patisipasyon nan kliyan nan kominikasyon an parèt kwa-maketing. Ki jan yo byen vit ak chèr atire kliyan? Kesyon sa a mitan soufrans nan mache atravè mond lan. Pa gen okenn repons ki kòrèk kesyon sa a pa egziste. Men, kwa-maketing ka rezoud yon kantite pwoblèm yo atire konsomatè, men aplikasyon li yo gen yon nimewo nan nuans.

Konsèp la nan kwa-maketing

Reponn sou yon kesyon, se sa ki kwa-maketing, ou bezwen sonje ke maketing - yon aktivite nan konpayi an ankouraje pwodwi yo oswa sèvis yo nan lòd yo satisfè bezwen konsomatè yo e pwofi.

Sepandan, efò maketing vin pi chè, men se efikasite yo redwi paske nan saturation nan enfòmasyon segondè nan pwoteksyon konsomatè. espesyalis Pwomosyon eseye vini ak nouvo fason yo rive jwenn odyans lan sib, se konsa gen yon kwa-teknoloji, ko-maketing ak kwa-maketing. Sans li manti nan akumulasyon nan efò ankouraje yon kantite de konpayi nan fondasyon an nan yon pwogram kominikasyon. De oswa plis nan manifakti a nan byen yo oswa sèvis nan enpak la kanpay menm sou odyans lan sib an jeneral.

Istwa a nan kwa-maketing nan

Kwa-maketing, kòm yon pwomosyon teknoloji espesifik rive nan 90s yo nan 20yèm syèk la, lè tradisyonèl metòd nan lavant pote mwens rezilta oswa mande plis envèstisman. Lè sa a, gwo konpayi yo nan Etazini an deside rantre nan fòs ankouraje byen yo ak te resevwa yon gwo efè sinèrjetik. Se konsa te fèt konsèp nan kwa-pwomosyon ak kwa-maketing, ki se trè dousman pran rasin nan esfè a komèsyal yo, men depi nan konmansman an nan 21yèm syèk la te vin devni yon teknik komen pou piblisite nan pwodwi sèten ak sèvis. Jodi a, se teknik sa a mal konprann an tèm de teyori a, men eksperyans sijere ke li gen avantaj enkontèstabl li yo.

Benefis nan kwa-maketing

Panse a moun ki, ak ki jan yo ka fè kwa-maketing, li nesesè yo idantifye benefis yo prensipal nan metòd sa a nan pwomosyon. Avantaj nan pi evidan nan aktivite jwenti pou chanje klas se pou konsève pou bidjè a piblisite. konsomatè a vin yon benefis doub, Se poutèt sa, ak anpil plezi yo pou yo reponn pwopozisyon an.

Sa a pa sèlman réduit depans, men tou, ogmante efikasite nan kominikasyon. Se yon lòt avantaj de kwa-maketing konsidere kòm yon opòtinite yo rive jwenn yon odyans lajè, ak antre nan nouvo segments. Depi chak konpayi patnè antre nan antre nan yon aktivite piblisite ak odyans sib yo, ekspansyon an nan moun ki resevwa yo se akòz odyans patnè an.

Si ou jwenn yon merite patnè kwa-maketing ka siyifikativman amelyore imaj li yo, amelyore kliyan fidélité, ogmante konsyantizasyon mak de kliyan yo. kanpay Kwa-maketing gen plis konfyans nan kliyan an, li transfere yon pati nan konsèp yo nan byen li te ye-konpayi sou patnè li, enben, imaj la nan konpayi sa a amelyore. Konsomatè a pwodwi lyen asosyatif patnè konpayi yo, li anpil senplifye depo a nan enfòmasyon ak bay yon pi gwo efè sikolojik.

Kalite kwa-maketing

kanpay Ko-mark yo tradisyonèlman divize an:

1. Taktik. Moun sa yo ki ki limite nan tan ak rezoud objektif yo kout tèm. Sa yo yo anjeneral ki gen rapò ak yon sèl-Off aksyon afilyasyon.
2. Estrateji. Alontèm, raj tout kalite koperasyon ant konpayi yo patnè. Li pèmèt ou fè travay divès kalite, ki gen ladan nan jaden an nan imaj fè-yo ak mark.

Epitou jenere maketing kwa-kiltirèl kòm yon fòm nan pwomosyon sou mache yo entènasyonal yo. Nan ka sa a, konbine nan resous nan de oubyen plis peyi nan lòd yo ankouraje pwodwi yo. Nan fòm pi bon kalite, pwogrè sa yo pa ka rele yo yon kwa-maketing, depi koperasyon se nan mak la menm. Ak kowoperasyon a nan siwo myèl nan diferan peyi ta dwe pran an diferans kiltirèl ak lengwistik kont, pwodwi a yo ka resevwa Semantics yo kòrèk nan yon rejyon nouvo. Anpil fwa pwogrè nan lòt peyi yo se pa ase tou senpleman li tradui tèks piblisite. Anpil fwa, se anbalaj la nouvo oblije devlope epi pafwa menm chanje non an nan imaj pwodwi a nan te pozitif.

Ou kapab divize aktivite yo kwa-maketing sou distribisyon an nan wòl ant patnè yo. Yo ka egal ak si efò komen yo fè li posib yo reyalize pi wo objektif. Pou egzanp, yon konpayi ki fè pwomosyon chè mak nan mèb kwizin ka pran yon mak patnè li te ye bati-an aparèy yo. Dezyèm posiblite a - sa a relasyon inegal kote yon mak siyifikativman pi popilè patnè mak. Nan ka sa yo, se pou kontra a dwe konkli nan yon fason balans sitiyasyon an ak distribye benefis yo nan akò avèk li.

kondisyon yo pou aplikasyon an nan kwa-maketing

aktivite maketing Joint mande pou kondisyon espesyal nan aktivite pwomosyon ka gen siksè. Sou pwogram co-branded kanpay la piblisite afekte objektif yo pran kouri dèyè. Deja sou baz la nan ki ta dwe yo devlope konsèp la nan pwogrè.

Se konsa, estrateji a ak taktik lakòz yon kwa-maketing. Men kèk egzanp sou kondisyon ki yo te pran an kont, kapab divize an de gwoup: pati nan amors a ak pou soti nan patnè an. amors a ta dwe byen imajine imaj la nan yon patnè ak odyans sib li yo. Kreye patenarya, nan vire, bezwen wè benefis yo ak avantaj ki genyen nan koperasyon.

Lè y ap planifye yon kanpay kwa-maketing, asire w ke odyans lan sib patnè yo sipèpoze, men se pa kowenside konplètman. Nou ofri machandiz dwe gen tou yon yon baz komen, depreferans, satisfè sèten bezwen jeneral. Pou konsomatè a, yo ta dwe kèk benefis dwe bay pa patisipasyon nan aksyon an, pou egzanp, li vin yon rabè oswa yon kado. Pwodwi yo Patnè pou yo ta dwe segman nan pri menm. Li pa nesesè pote soti nan kanpay kwa-maketing, pou egzanp, Mercedes ak kèk dlo soti nan bouk la Penkovo. Bon jan kalite a ak nivo nan machandiz dwe matche ak.

fòm prensipal yo nan kwa-maketing

ka Kwa-maketing ka prezante nan twa fòm debaz:

1. Yon kanpay piblisite jwenti nan machandiz patnè. Nan aktivite sa yo kòm patnè egal sipòte kliyan piblisite. Pou egzanp, Coca-Cola mak fèt kanpay ko-mark ak McDonald eslogan "Ansanm bon gou".
2. Plan kad Nasyonzini bonis oswa rabè pwogram. Nan tankou yon kanpay kliyan lè l sèvi avèk yon sèvis fèm oswa achte yon pwodwi resevwa yon rabè oswa bonis pwen sou pwodwi a nan yon lòt mak. Pou egzanp, Aeroflot lage ansanm ak kat la Savings Bank, ki te sou pwen yo akimile pou tranzaksyon an.
3. Plan kad Nasyonzini BTL-evènman yo. pouvwa Òganize degustasyon, jou ferye oswa aksyon dwe te pote soti nan de oubyen plis kanpay.

teknoloji kwa-maketing

Tankou nenpòt ki aktivite maketing, ko-mark nan konpayi an egzije pou konfòmite avèk sèten sekans nan aksyon yo. Kwa-maketing anjeneral enplike nan etap sa yo:

• definisyon nan objektif: tankou nan nenpòt ki aktivite maketing nan ko-mark nesesè a konprann ki sa ta dwe rive kòm yon rezilta;
• chwa nan patnè enpòtan anpil ak etap enpòtan ki mande pou konsiderasyon espesyal;
• Preparasyon pou evènman an: nan etap sa a li nesesè yo defini resous ki yo ka fè pwosedi motivasyonèl pou anplwaye;
• plan devlopman aktivite kwa-maketing ak kowòdinasyon li yo ak patnè li yo: li nesesè detèmine paramèt kanpay tankou baz done a volim fè echanj, frekans nan aksyon, dat limit kanpay, penalite ak bonis, devlopman script kanpay, definisyon an nan moun ki responsab pou mete ann aplikasyon plan an;
• aplikasyon nan kanpay kwa-markteingovoy;
• rezime ak evalyasyon nan efikasite nan nan mezi.

Search ak evalyasyon nan patnè

patnè Kwa-maketing ki jwe yon wòl kle, se ki baze sou prensip sa yo:

• Patnè pou pa gen yo dwe konpetitif;
• Pwodwi yo dwe tou pa konpetisyon youn ak lòt oswa ranplase youn ak lòt, li se dezirab yo ke yo ap konplemantè;
• Patnè pou ta kwaze nan odyans lan sib;
• Pwodwi yo dwe nan segman nan pri menm.

Kap chèche yon patnè - yon etap trè enpòtan e enpòtan nan ko-mark la. Evalye yon patnè potansyèl dwe sou paramèt sa yo:

• imaj reyèl, li te koresponn ak nivo a nan konpayi an kòmanse;
• egzistans nan yon odyans sib komen;
• prezans nan kliyan rete fidèl;
• t'ap nonmen non;
• maketing aktivite.

Enfòmasyon sa a pral ede yo jwenn yon patnè potansyèl pou kanpay kwa-maketing.

Itilize nan kwa-maketing nan jaden divès kalite

Kwa-maketing se pa apwopriye pou tout pwodwi ak zòn nan. Se konsa, li difisil imajine nan jaden an B2B, fondamantalman kanpay la ki fèt pou itilizatè a fen. Trè efikas aktivite sa yo nan segman a nan pwodwi prim ak sèvis yo, sijè a jwenn yon nivo adekwa ki patnè.

Excellent montre tèt yo kanpay sa yo nan pwomosyon nan manje ak sèvis divès kalite. Pi souvan jodi a nou ka wè aplikasyon an nan teknoloji sa a nan restoran, bank, asirans ak sektè touris nan pwomosyon a nan machin, rad, aparèy nan kay la.

Sosyolojis estime ke nan 500 pi gwo konpayi yo nan mond lan pou 10 dènye ane yo te vin nan plis pase 60 pwogram afilye diferan. Sa a kontribye pa sèlman nan kanpay maketing jwenti, men tou, pou yo divilge nouvo pwodwi yo.

Kwa-maketing nan touris: kontrent ak opòtinite

Kwa-maketing, egzanp nan yo ki ka yo te jwenn nan esfè a nan touris, li se vin yon teknoloji trè popilè. Ko-mark nan jaden an nan sèvis ki disponib nan tout nivo. Pou egzanp, nan k ap deplase tikè ka rantre nan fòs yo ansanm ak sèvis rechèch ak akomodasyon anrjistreman oswa yon sèvis shuttle nan otèl la.

Trè byen ansanm ajan vwayaj ak konpayi asirans, bay kliyan ak pi bon sèvis ak amelyore imaj la nan youn ak lòt. Difikilte nan aplikasyon an nan kwa-maketing nan touris leve an koneksyon avèk rechèch la pou yon patnè serye. Jodi a, ajans vwayaj kliyan kwè ak anpil swen, se konsa yo ta dwe kolabore sèlman ak konpayi serye.

eksperyans World of kwa-maketing

ofri Kwa-maketing ki ka jwenn nan yon varyete nan zòn, ki deja gen yon istwa long. Pou egzanp, relasyon olye long epi yo efikas yo te etabli ant rezo «Sheraton» otèl la ak «Lufthansa Airlines» avyon. Yon kou enteresan vini nan andin Procter Gamble a, lanse ko-mark kanpay Bosch machin lave ak detèjan Calgon. Konbine efò yo nan airshows, kredi ak asirans konpayi te vin devni yon klasik nan kwa-maketing la.