Jan ou kapab vin yon distribitè? Ki moun ki distribitè a vrèman?

Fè fas a medya yo oswa piblisite ak tèm "distribitè a", nou pa toujou kapab kòrèkteman konprann sans li yo. Distribitè - yon komèsan, men ki jan ak sou sa ki dwa li depanse travay li - li a pa klè a tout moun. Ann eseye fè sans nan ki moun li te, men an menm tan an ak jan ou kapab vin yon distribitè.

Poukisa manifakti a bezwen distribitè

Relasyon ant distribitè a ak manifakti a bati sou yon natirèl nan tout kouran kondisyon ekonomik, dezi a ekspòtatè yo elaji mache a pou byen yo aletranje, pandan y ap diminye depans yo nan yon minimòm.

Aplike ide sa yo ede l 'ofisyèl distribitè - medyatè a. By wout la, sa a prete nan men lang angle a tèm nan vle di "distribitè", "yon moun ki distribye pwodwi a." Distribitè resevwa l 'fason sa a: achte machandiz pou lajan yo soti nan manifakti a, li distribye li nan rejyon yo sou non pwòp yo.

Men, nan chemen an, li souvan te gen yon inconvénient - manifakti a kòmanse yo ka koute (ak nan koneksyon avèk konklizyon an nan kontra a ajans - legalman) depann sou ki jan ajan an se konsyans, avantur, epi, sa ki pi enpòtan, si li gen kapasite a ak volonte yo bay bon promosyon.

Jan ou kapab vin yon distribitè

Si sa a oswa ki fèm oswa yon konpayi deside jwenn estati a nan yon distribitè, li dwe premye bay akò ki koresponn lan (sa yo rele "kontra a sou maketing"). Li ka gen kòm yon eksklizif (bay dwa a lavant yo pwodwi sèlman pa konpayi sa a), ak moun ki pa san konte.

Natirèlman, rantre nan relasyon ki mansyone, konpayi an nan ran a nan "distribitè ofisyèl" vin pa yon revandè òdinè, ki aji kòm yon grosist. Li anjeneral sipòte relasyon long ak sere avèk ekspòtatè nan e li responsab pou fè pwomosyon ak maketing òganizasyon nan pwodwi li yo nan yon zòn an patikilye nan peyi a, ki se pre-asiyen nan li.

Ki sa ou bezwen pou fè pou vin yon distribitè

Reponn sou yon kesyon sou jan ou kapab vin yon distribitè otorize, nou te deja mansyone, bezwen nan konklizyon yon kontra lavant ant kabinè avoka a ak konpayi-manifakti-vandè a. Men, fè sa byen bonè nan nan konpayi an chwazi ta dwe voye yon apèl avèk yon pwopozisyon pou aplikasyon an nan sèvis li yo.

se tretman sa a anjeneral endike jaden nan aktivite nan konpayi an, ofri tèt li nan wòl nan distribitè, mobilite li yo, vitès, pwoteksyon, kantite kliyan ak opòtinite. ta dwe konsiderab atansyon, ki dwe peye ak sondaj sou mache a, sou ki pral travay dwe fè, menm jan tou yon endikasyon de komèsan yo lavant sou li sa yo oswa lòt machandiz yo.

Objektif la nan tretman sa a se motive patnè lavni li yo nan sèvis yo ofri, pandan y ap ki montre konsyans pwòp ou a opòtinite ankouraje pwodwi a ak ki jan fè piblisite.

Bon ajisteman nan kontak, anjeneral fini negosyasyon biznis ak siyen an nan yon akò distribisyon.

Dwa ki te fèt nan distribitè a sou mache a

Èksporteur souvan bay yon distribitè dwa eksklizif nan vant la, epi li volontèman retrete soti nan mache a, se pa sèlman fè konpetisyon, men tou, fòtman kontribye nan pwomosyon nan yon pwodwi espesifik ak piblisite li yo.

Anplis de sa nan benefis sa yo, distribitè a esklizif resevwa nan ekspòtatè nan dwa a yo sèvi ak yon trademark, kapasite nan òganize fòmasyon ak apre-lavant antretyen nan pwodwi an.

Pou pi gwo klè nan relasyon "distribitè-manifakti" nan Entènasyonal Chamber of Commerce gid-la pou ekri akò ki enpòtan ki te pibliye. Nan li, pami lòt bagay, make kèk aspè nan aktivite a nan distribitè:

• manifakti a pèdi yon pozisyon privilejye nan teritwa a kote distribitè a opere;
• relasyon ant yo yo te fè nan yon sèten peryòd tan;
• koperasyon pa kapab detanzantan;
• relasyon ki genyen ant yon manifakti ak distribitè aksepte nati konfidansyèl, men lavant de fini pwodwi mwen menm ki yon restriksyon sou libète a nan aksyon soti nan distribitè a, an patikilye, li se ki eksprime nan Abstansyon nan soti nan konpetisyon.

Karakteristik nan yon akò konkli ant pwodiktè a ak distribitè nan

San konte distribitè resevwa nan pwodiktè nan dwa pou san konte nan vann epi mete sèten dakò sou byen yo kontra sou byen klè limite zòn nan. Li antreprann yo achte machandiz sa yo sèlman nan men ekspòtatè a, ak ki moun li antre nan antre nan yon akò.

eksklizivite la nan kontra a ka gen rapò ak tou de teritwa a nan ki lavant yo te fè, ak non yo nan byen yo oswa konsomatè yo. Si sikonstans eksepsyonèl pa, teritwa a kontra kapab yon nimewo san limit nan distribitè.

Karakteristik nan nati a legal nan akò a distribisyon

nati legal nan akò a distribisyon se òganizasyonèl. Se konsa, li, sou men nan yon sèl, aplike akizisyon de yon byen kontra distribitè nan ekspòtatè a, ki se konfime pa lavant kontra ki apa a, sou lòt men an - vann yo nan yon zòn deziyen nan pwodwi a, ki se tou konfime pa konklizyon an nan kontra endividyèl yo nan vann, men ki gen konsomatè.

Se poutèt sa, jan ou ka wè, li trè enpòtan anvan ou vin yon distribitè nan konpayi an, nan tou de pati yo ki nan tranzaksyon an (ekspòtatè ak distribitè) te gen règ ki estab nan angajman. Yo dakò nan fòm lan nan kondisyon jeneral nan pwosesis la vann, e yo tout genyen nan yo nan yon akò distribisyon.

Kouman se revni a nan distribitè a

Anvan yo vin yon distribitè, nan kou, yo ta dwe defini ak kantite lajan an nan salè ( "komisyon" l 'nan yon pratik komèsyal yo rele). Li se kalkile kòm diferans ki genyen ant pri yo pou achte a ak sale nan machandiz yo.

Yon dwa resevwa komisyon, metòd yo nan kalkil yo, lòd la ak distribisyon nan peman yo anjeneral detèmine pa akò pati yo.

Kalite aktivite distribisyon

Pou dat, gen plizyè kalite aktivite distribisyon:

• distribitè la an jeneral. Yo kwè entèmedyè òganize maketing rejyonal nan pwodwi nan yon konpayi nan rezo pwòp li yo ak pwòp li yo.
• Distribitè gen depo. Li fè fonksyon an nan depo nan machandiz, konkli yon kontra pou ekipman pou de yo nan tan kap vini an, osi byen ke sèvis bay nan klasman ak seleksyon nan gwoup pwodwi machandiz yo.
• Distribitè ki pa gen aksyon yo jeneralman enplike nan anbakman transpò piblik.

Kòm ou ka wè, n ap deside ou kapab vin yon distribitè de konpayi an ta dwe deside tou yo ki jan li se pi avantaje yo dwe yon medyatè nan kabinè avoka ou oswa konpayi.

Li ka aji kòm yon distribitè endividyèl

Sou yon par ak konpayi oswa konpayi yo ak moun ki ka angaje yo nan aktivite distribisyon. Tout sa yo bezwen fè - konprann eta a nan mache a nan byen oswa sèvis, ki se ki vize fabrikan an. Pou egzanp, pwodui kosmetik distribitè, yo jwenn yon konpayi ki apwopriye pou tèt li, bon jan kalite a nan byen yo yo mete konfyans, pwouve compétitivité li yo ak siyen li nan yon kontra, kontinye nan evalyasyon sou mache.

Premye a tout, ou ta dwe konprann ki kategori moun nan pèp ki enterese nan sa a fè-up, ak Lè sa a ou ka jwenn boutik, ki gen ladan vityèl, ki se nan bi pou segman sa a nan popilasyon an. Ekri tout avantaj ki genyen nan sa a di ki kalite pwodwi, ou bezwen al kòche l 'nan anyè a epi yo ofri boutik sa yo, eksplike poukisa li se pwofitab nan vann makiyaj sa a an patikilye.

konsèy sa a, jan ou konnen, aplike nan prèske tout kalite machandiz yo.

Distribitè pouvwa: karakteristik nan sa a ki kalite aktivite

Sepandan, w ap chwazi yon sijè ki abòde, sa li vo sonje ak sou opòtinite yo. Apre yo tout, si ou pa bezwen nenpòt ki kondisyon espesyal, pou egzanp, pou yon sèl la ki moun ki deside vann manje, yo souvan bezwen nan magazen pwodui kosmetik yo achte oswa résidus li yo.

Nou gen nan tèt ou pa sèlman etajè yo ak kontenè depo, men tou, refwadisman. Sa vle di lòt frè anplis pou achte yo, ak Lè sa a bòdwo a elektrisite. Apre yon distribitè de pwodwi manje yo ta dwe toujou pran swen nan metòd la ak kote nan depo nan byen yo, otreman li pral pèdi fòm li yo, ak entèmedyè a Se poutèt sa envestisman.

Yon kèk mo sou distribitè a nan pwofesyon an

Kòm ou te pwobableman gen deja wè, sèvis distribisyon - se yon bon chwa nan balans diferan - ak nan fòm lan nan travay sou pwòp l ', li kòm yon mwayen pou bati yon gwo rezo distribisyon oswa biznis ak retounen menmen. Tout moun ka jwenn nan pwòp li yo, tou depann de objektif yo ak opòtinite ki disponib.

Salè nan jaden sa a, pa gen pwoblèm ki moun ou ye - distribitè nan manje, machin, ijyèn, oswa ekipman òdinatè, depann sou konpetans biznis ou, kapasite nan ankouraje pwodwi a sou mache a, yo montre avantaj ak achtè ki enterese yo.

Se konsa, eseye li, epi ou dwe soti!