Ki sa ki se vann? Vann nan machandiz yo. pri vann

Anpil moun kwè ke yon vandè bon pa gen pwoblèm sa li se komès, men an reyalite li souvan sanble ke pwodwi pwodwi kont nan . Ki depann sou kalite a espesifik nan lavant manadjè dwe posede yon konplètman diferan kalite pèsonèl. Pou konprann kisa ki koze diferans sa yo, li se nesesè yo fouye nan definisyon an nan "vann" ak eksplore tout fòm ak aspè nan travay sa a difisil.

Fournisseurs k ap travay nan mache a konsomatè mas, tankou sprinteur yo ki mande vitès nan aksyon, ak nimewo yo, pandan y ap lavant antrepriz ekip se pi plis enpòtan nan etabli relasyon ki dire lontan nan konfyans avèk objèktif a maksimize pwofi yo.

Ki sa ki se vann?

Sou sans nan konsèp yo gestion ak ekonomik li se trè enpòtan ke ou konprann, paske nan konpreyansyon nan nati li ak etap nan aplikasyon ak kantite lajan an depann. Anpil espesyalis nan prefere definisyon ki anba la a: Pou vann - yon konplèks nan mezi sou efè sou vizyon an nan kliyan an mond yo kreye nan tèt li ak emosyon bezwen pou yon pwodwi sèten, ki li te ka jwenn sou resous finansye li yo. maksimòm benefis nan kliyan ak pwofi nan vandè a se yo dwe reyalize.

Ki sa B2B la?

Redui B2B gen orijin angle: Biznis nan biznis, ak endike nati a nan enfliyans nan ekonomik ak enfòmasyon ant antite legal. Tradiksyon an literal - biznis nan biznis. Ki sa ki ap vann B2B? Sa a se yon segman mache kote lavant pa yo ap chita sou itilizatè a fen, ak lòt biznis. Sa se, nan fòm lan jeneralize nan B2B nan tèm satisfè tout fòm nan aktivite, kliyan yo antite legal.

Ki sa ki se B2C Maketing?

Èske w gen konsidere kòm sans nan biznis la nan vann, li lè yo chèche konnen kisa vant lan nan B2C. Se yon tèm nan tou prete nan men lang angle a: Biznis Pou Konsomatè, ak reprezante yon fòm nan komès nan lavant dirèk nan itilizatè fen. Tradiksyon an literal - biznis yo konsomatè. Sa a wè pèmèt lavant yo ka fè biznis ak intermédiaires yo mwens, ki mennen nan ogmante rentabilité. Nan relasyon sistèm bati sou yon "Kliyan Biznis". Senpleman mete, li se vant lan nan machandiz ak sèvis dirèkteman nan fen a nan konsomatè yo.

Koulye a, ou bezwen detèmine karakteristik yo ki prensipal nan sa yo de fòm fondamantalman diferan nan fè lavant biznis.

komèsan diferan

lavant dirèk nan konsomatè yo souvan limite a sa sèlman yon bidjè sèten ke se vle pase tan pou moun yo. ka limit li dwe eksprime sou fòm kantite lajan an nan lajan kach nan pòch la nan konsomatè la. Antreprenè yo te genyen tou a jete yo yon pi gwo fon antrepriz yo, ki se limite sèlman pa gwosè a nan woulman nan òganizasyon an. Vann pwodwi biznis se pa sa izole, ak dè santèn oswa dè milye de moso. Se konsa, achte yon machin pou moun an mwayèn - se yon evènman ki fèt sèlman yon fwa kèk nan lavi l ', pandan y ap biznisman rezon ki antrepriz ka achte plizyè douzèn nan yo, ak depans nan menm tan an pa pral twò aparan.

achtè pwofesyonalis

Biznisman yo achtè pwofesyonèl, ki moun ki ou yo konplètman okouran de rapò a, ki pral itilize pa achte yo, tout avantaj li yo ak dezavantaj. Anplis de sa, yo ka konsilte ak ekspè endepandan. Èske w gen te pran desizyon an yo achte, mèt kay la deja konnen paramèt yo espesifik nan byen yo, ki se solisyon yo yo te pi apwopriye pou bezwen biznis yo. Konsomatè nan moun yo pa ka gen yon prezantasyon grav, pou egzanp, sou kay la ak nan chwa pou fè konfyans sou pawòl ki nan yon asistan lavant yo.

Konpleksite a teknik nan pwodwi a

Komèsyal nan machandiz pou biznis enplike nan segondè konpleksite nan pwodwi nan tèt li. Se konsa, chak biznisman gen dezi a jwenn enfòmasyon sou tout nuans yo nan ekipman konplèks (ekipman kominikasyon, machin ak lin pwodwi lojisyèl, ak D. sou sa.), Kòm byen ke sou posib récupération ak rentabilité nan sèvi ak li yo nan biznis la espesifik.

Dire a nan sik la achte

Kontrèman ak lavant konsomatè, pwodwi sofistike pou biznis pa yo nan faz egzekisyon byen vit. Reyinyon ak vandè a yo souvan nan plizyè etap, apre yo fin ki achtè a evalye avantaj yo ak dezavantaj, osi byen ke lòt altènativ posib, apre yo fin ki se kontra a konkli - kòm yon fini ki lojik nan pwosesis la. Men kèk egzanp sou ranpli tranzaksyon, ki fè yo aprann yo vandè konsomatè nan ka sa yo yo sèvi ak mal.

nivo risk achtè a

Achtè nan gwo biznis risk ki pi plis pase konsomatè òdinè. Ak konsèp nan risk se pa sèlman kantite lajan an yo bay yo pou byen yo, men tout pèt posib ak pèt pwofi nan operasyon kòrèk nan ekipman an nan tan kap vini an, jouk egzistans la nan estrikti biznis la kòm yon antye.

Responsablite nan desizyon an

Ki sa ki se yon biznis lavant? Sa a se yon chemen ki difisil soti nan Sekretè a ak responsab la pou pran desizyon ki nesesè yo sou acha a nan tèt la. Li nesesè yo santi yo chak nan entèrlokuteur yo byen klè, pandan y ap ankouraje tout aspè yo ki pozitif nan pwodwi li yo. Ou pa ka pran unceremoniously achtè, ou bezwen aji Fè eksprè ak sistematik.

manifakti demann

Konpleksite la nan vandè a travay nan machandiz nan gwo biznis ke li bezwen yo kalkile pa sèlman demann lan pou pwodwi pwòp yo, men tou, yo kontwole mache yo ki gen rapò. Demand pou resous ki sot nan biznis la se pwopòsyonèl dirèkteman avèk demann lan pou pwodwi fen yo. Apre sa, etid la nan sèks yo ak estrikti laj de kliyan (tankou òganizasyon an nan lavant piblik) se pa nan nenpòt fason yo te limite.

kominikasyon an pwoksimite nan vandè ak achtè

Sales Manager nan pwodwi pou biznis souvan vin tounen yon regilye nan biwo kliyan an. Sepandan, menm apre yo fin siyen an nan kontra a ak devwa yo nan pati yo kominike vandè ak kliyan rèstriktirasyon se pa sa koupe. Ba pri nan ka sa a se wo, se konsa kontwole yo manadjè (pafwa pou ane) Pwosesis livrezon, debogaj ak antretyen nan byen yo. Anplis de sa, apre akò a pi gwo lavant de kote sa yo se nan kèk degre nan patnè biznis ki defini responsablite yo youn ak lòt.