Robert Cialdini, "Sikoloji nan enfliyans": prensip debaz

Sèjousi, gen anpil moun ki vin tounen yon viktim nan fwod, oswa tou senpleman moun ki yo ap eseye vann yo yon pwodui oswa sèvis. Tandans a nan mache a jodi an ap fòse vandè yo sèvi ak zouti ak divès kalite ke trik nouvèl sikolojik yo atire achtè potansyèl yo.

Tout bagay sa a manipilasyon, oswa atizay la nan konvenk. Gen kèk moun ki sèvi ak ladrès sa yo reyalize objektif yo vle, pandan y ap lòt moun, sou kontrè a, pou kapab ekspoze manch yo. Nan lòd pa fè yo achte yon bagay yo ke yo pa ak gwo pa bezwen.

Robert Cialdini, "Sikoloji nan enfliyans"

Pwofesè Robert Cialdini mete soti nan chache konnen poukisa yon moun sansib a gwo enfliyans, e ki jan gen kèk moun ki ka okipe sitiyasyon diferan yo. syans l 'te dire plizyè ane, e kòm yon rezilta, li te jwenn ke nonm sa a kapab konvenk nenpòt moun ki nan anyen, epi lè l sèvi avèk sis teknik prensipal ki yo apwopriye pou okazyon diferan. Nan lòt men an, konnen ke trik nouvèl yo nan manipulateurs yo, ou ka evite enpak la sou psyche yo.

Kòm yon rezilta, yo te liv la ekri obsèvasyon. Robert Cialdini, "Sikoloji nan enfliyans" - se yon zouti endispansab pou moun ki pa vle mourir suplikasyon yo nan èskro k ap chèche nan vann pwodwi a nan yon pri Fabulous. se "Sikoloji nan enfliyans" konsidere yo dwe zouti nan fòmasyon pi bon pou jesyon ak sikoloji sosyal. Liv sa a te reenprime kat fwa, sikilasyon li yo depase yon demi milyon kopi.

Nan papye sa a, konbine style ak aksè fasil a manje materyèl anpil. Men, liv sa a se yon travay ki grav syantifik, sa ki te fè analiz la nan fòmil motivasyon nan asimilasyon enfòmasyon ak pran desizyon.

Robert Cialdini, "Sikoloji nan enfliyans": vèsyon komèsyal ak edikasyon

edisyon an premye nan liv sa a te gen entansyon pou lektè a jeneral. Pou rezon sa a, pwofesè a te eseye fè travay yo plis aksesib a pèsepsyon. Version gen entansyon pou gwoup etid, tou ekri yon style fasil, men li se complétée pa prèv, konklizyon ak rekòmandasyon ki baze sou rezilta yo nan rechèch sikolojik. Liv la, ki te ekri pa Robert Cialdini, "Sikoloji nan enfliyans", revi de pwofesè ak elèv te resevwa sèlman pozitif. Sa a se pa jis yon lòt edisyon nan jaden yo popilè nan sikoloji, li se yon travay ki grav syantifik.

Edikasyon Version kapab itil nan pratik, pandan y ap li yon liv pran yon anpil nan moun ki reyèlman jwi. Sa a yon lòt fwa ankò konfime ke done syantifik ka prezante nan yon fason ke li ta sanble fasil dijere, itil ak ki enpòtan. Ki te fè pa Robert Cialdini. "Sikoloji nan enfliyans" se tankou yon liv - yon itil ak konprann.

prensip debaz yo nan enfliyans

1. Prensip la nan kontras. Li itilize nan kominikasyon ak se aplikab a lòt kalite pèsepsyon. se Sèten fenomèn oswa yon bagay konnen yon fason diferan depann sou sa ki te ale nan kontakte l '. Pou egzanp, ou ka premye vann yon bagay trè chè, ak Lè sa a ofri yo chaje yon pwodwi bon mache, men youn pa youn. Se efè a mare yo dwe.
2. Prensip la nan echanj mityèl. sosyolojis Apresyasyon konsidere yon mekanis inik adaptasyon nan moun nan sosyete a. Men, pa toujou, efè a pral pozitif. Kòm di Robert Cialdini, sikoloji nan enfliyans nan sa a kalite te kapab mennen nan yon echanj inegal. Kontinwe, favè yo ta dwe piti, ak lè sa a yo bezwen fè yon òf pou tout moun ki e li te te kòmanse.
3. Prensip la nan "refi-retrè." Estrateji sa a enplike nan konsesyon yo imedyatman sèd yo ban nou. Nan sa a konplo de premye prensip la konbine: pataje ak kontras.
4. Prensip la nan angajman ak konsistans. Gen kèk sikològ kwè ke motivasyon an prensipal nan konpòtman moun se dezi a yo dwe konsistan. Se konsa, nou bezwen fè lwanj bon jan kalite a nan sèten moun, si nou vle yo ban nou nan yo demontre. Pou rezon sa a, anplwaye yo mande yo fikse objektif endividyèl elèv yo.
5. Prensip la nan inisyasyon. mekanis sa a enplike nan tès ki ini moun ki te pase inisyasyon la. Moun sa yo pa gen okenn ankò valè manm yo nan sosyete a oswa kòz la komen. An menm tan an li enpòtan pou te chwa a te fè san yo pa nenpòt presyon. Menas, paye anba tab, enterè nan ka sa a se sèlman yon antrav.
6. Prensip la nan "voye ba-boul" oswa "pye nan pòt la." Pou konprann ki jan estrateji sa a kapab bay yon egzanp. Nan Lachin, prizonye Ameriken an nan lagè yo te fòse yo ekri deklarasyon ki prensip demokratik enpafè. Kidonk, yo bese tèt yo jouk prensipal ko-operasyon an, ki Lè sa a te grandi nan trayizon. Sa se objektif prensipal la - konvenk yo achte nenpòt lòt bagay, genyen yon pye.