Ki sa ki se konvèsyon an nan lavant? fòmil Definisyon ak kalkil echantiyon. estrateji maketing

Anpil pwobableman tande oswa te rankontre sou vast sa yo sou Entènèt nan tèm tankou CTR (ki soti nan angle «klike sou-a to la» -. «Valè CTR") oswa Fèmti To. Tout sa yo konsèp yo ini pa youn komen tèm - konvèsyon an nan lavant yo.

Konvèsyon - ki se

Nan nwayo li yo, konvèsyon an - yon "transfòmasyon" nan achtè a potansyèl nan byen an. Konvèsyon ede yo evalye efikasite nan biznis la, yo konprann, avèk èd nan kote ou ka ogmante kantite a nan lavant yo. Ki jan yo kalkile konvèsyon an nan lavant nan magazen an?

Li se vo sonje ke menm si pousantaj la konvèsyon menm nan pwofi depann sou ki kantite achtè potansyèl yo. Pou egzanp, nan 6% konvèsyon ak 100 potansyèl kliyan pwofi Marge 6 rubles. Men, si gen nimewo a nan achtè potansyèl ogmante a 1000, pwofi te deja 60 rubles (nan menm konvèsyon nan 6%).

Kouman se konvèsyon an

Pou kalkile espesyal fòmil la lavant konvèsyon te devlope, ki se trè fasil a sonje. Li sanble jan sa a.

(Nimewo a nan kliyan / kantite vizitè) x 100% = Konvèsyon

Sa se yon rapò nan ki kantite achtè nan mitan vizitè òdinè miltipliye pa 100 pousan.

Pou konprann ki jan segondè efikasite nan biznis, pousantaj konvèsyon yo ta dwe fèmen nan sèten estanda. Anpil depann sou spesifik yo nan komès. Pou egzanp, magazen rad ak lòt pwodwi ki pa manje pousantaj konvèsyon nan 30% se trè bon. Men, sa a pou plòg makèt figi souvan rive nan 75-80%. Nan komès ak yon espesifik etwat, kote seri a se pa twò lajè, lavant konvèsyon se souvan nan nivo a 10-15%.

Pa mezire konvèsyon, ou ta dwe definitivman pran an kont trafik la. Si sit la oswa nan magazen an rive ki pa vize odyans lan, li siyifikativman diminye konvèsyon an.

Egzanp nan kalkile konvèsyon nan magazen an

Annou egzamine nan plis detay ki sa yon konvèsyon lavant yo. Se pou nou di nou posede yon ti boutik vann mont liksye. Yo nan lòd yo ogmante lavant, nou te devlope yon magazen sou entènèt ak yon konsepsyon atire, user-zanmitay koòdone ak deskripsyon inik mak chè. Pou fè yon rezèvasyon, ou dwe chwazi byen yo ou renmen, klike sou "Achte" epi yo bay done pou anbake. Gen se yon opsyon ki peman dirèkteman sou sit la oswa nan lajan kach apre enpòtasyon an.

Li sanble soti, bi pou yo sit la - yo asire yo ke itilizatè a plen nan fòm lan lòd. Apre yo tout manadjè a aksyon deziyen ki asosye ak achtè a nan konfime epi diskite sou detay yo nan aplikasyon an.

Chak jou sou sit entènèt nou rive plis pase 600 moun. Nan tout moun sa yo klike sou "Achte" bouton epi ale nan tout etap nan kesye a sèlman 6 moun. Li sanble ke 6 manm kite done yo - 1% nan tout vizitè yo sou sit la. Kontinwe, konvèsyon an nan lavant nan resous wèb nou an yo pral 1%. Yon anpil nan li oswa yon ti kras difisil di yo. Li tout depann sou sijè a chwazi a ak nivo de konpetisyon nan li. Ki sa ki se konvèsyon an nan lavant defini, kounye a aprann kouman yo ogmante konvèsyon.

Ogmante lavant Konvèsyon

Lè gen se yon kesyon sa manadjè ogmante konvèsyon, trè premye te panse a - yo pote nan pwen an nan sale oswa nan sit entènèt plis vizitè yo. Pou egzanp, fè te prezans la grandi soti nan 600 moun pou chak jou jiska 2000, e menm plis. Teyori a nan nimewo gwo se sètènman valab, men gen se yon opsyon ki plis solid.

Nou bezwen piti piti, jou pa jou analiz de operasyon yo nan konpayi an, bezwen yo nan kliyan li yo ak sou baz la nan analiz sa a amelyore sèvis, amelyore epi devlope sit la. Se konsa, nou pral jwenn plis Bang pou kliyan ki egziste deja ou. Yon nouvo jis pa ta vle nou kite kay la.

Se sèlman travay nan konstan sou pwojè a kontribye nan yon ogmantasyon nan pwofi yo. Ak nan travay la nan wòl enpòtan sa a te jwe pa estrateji nan maketing chwazi.

estrateji maketing

Nou konprann ke sa a konvèsyon lavant yo. Koulye a, konsidere tankou yon bagay tankou yon estrateji maketing - yon eleman ki nan estrateji a an jeneral nan òganizasyon an. Sa a se yon seri espesifik nan aksyon, pran an kont sitiyasyon an sou mache a, pou nou defini chanèl maketing yo nan lòd yo reyalize rezilta bon jan kalite

Valè a pi wo a pou nenpòt ki estrateji maketing se ekzekisyon plan li yo. Anplis de sa, bezwen an fè regilye analiz de bezwen mache aktyèl la. Sa a ap ede kreye pwodwi mande pou sèten gwoup de kliyan yo.

Planifikasyon yon estrateji maketing konsiste de twa faz ladan:

- Analiz de sitiyasyon an, oswa yo ka fè yon kontwòl kontab plen nan sitiyasyon aktyèl la nan konpayi an, anviwònman li yo ak tan kap vini an pwobab.

- Etid nan objektif ak fason li atenn yo.

- Chwa nan enstriman mizik ki ka itilize pi efektivman yo swiv estrateji la chwazi yo.

Ekonomi an se detèmine estrateji maketing, gen matris espesyal. Yo pran desizyon estratejik yo nan spesifik yo.

Youn nan ki pi popilè a - Plan Disiplin-Boston Consulting Group. lòt non li yo 'mache pataje - kwasans mache ". Nan 60s yo an reta matris la devlope ak aplike nan pratik kabinè avoka "Boston Consulting Group". Dapre li, nenpòt ki konpayi dekri tankou total la sòm nan inite pwodiksyon estratejik atravè analiz pòtfolyo. Modèl sa a pèmèt ou estrikti tout nan pwoblèm sa yo nan estrateji nan konpayi an. Li se karakterize pa senplisite la relatif, men dezavantaj prensipal la - mank nan evalyasyon pwodwi egzat, se nan yon pozisyon nan mitan, ki pi fò nan nenpòt ki konpayi.

Genyen tou yon etalaj de konpetisyon soti nan United States nan envante pa yon syantis M. Porter. Sans la nan konsèp l 'se ke pou nivo segondè nan pwofi konpayi an dwe gen yon gwo pozisyon nan relasyon ak yon konpetitè nan jaden yo.

Soti nan tout varyete de estrateji maketing ta dwe sonje bagay sa yo:

- Estrateji a nan inovasyon, entwodiksyon de nouvo pwodwi ak teknoloji.

- divèrsifikasyon, sa vle di retrè nan pwodwi ki pa gen okenn koneksyon avèk biznis la prensipal nan konpayi an.

- Mondyalizasyon - sistematik aksè nan mache etranje yo.

- Segmentation, oswa nan lòt mo, yo devlope yon estrateji pou gwoup yo konsomatè endividyèl (segments).

Gen lòt kalite estrateji maketing. Trè souvan, antrepriz melanje eleman nan estrateji diferan, adopte pwòp konsèp inik li yo.

Maketing Estrateji (egzanp)

Sipoze mont liksye magazen nou an pote pwofi ensifizan. Nimewo a nan vizitè nan magazen sit entènèt nou an sou entènèt ap grandi, men pwopòsyon de konvèsyon an rete nan nivo a menm. Aji nan akò ak plan an, nou analize sitiyasyon aktyèl la, nou idantifye feblès nou an. Nan faz sa a, ou ta dwe definitivman detèmine pòtrè a nan konsomatè a sib. Pa bliye fè etidye pwopozisyon yo nan konpetitè nan endistri nou an.

Analiz la revele ke faktè sila yo gen yon enpak negatif:

- konplèks fonctionnalités sit;

- mank de deskripsyon teknik nan byen yo;

- se ranje a limite sèlman nan mont chè.

Sou baz la nan kontè sa yo, analis note ke sit la vini yon gwo kantite moun mitan-klas, nivo a nan revni pa rive konsomatè sib nou an.

Sou baz la nan done yo kolekte nou fè desizyon an yo swiv estrateji nan inovasyon. Agrandi ranje nan kategori nouvo nan machandiz ki fè yo pa enferyè a bon jan kalite a nan pwodwi nwayo nou an, men nan yon pri redwi.

Nou ap planifye yon kantite mezi pou pwosesis la nan konsepsyon kat ak saturation nan nouvo pwodwi yo ak enfòmasyon itil. Sipèvize pwogrè nan mete ann aplikasyon estrateji nan tout etap kritik.

Ki tankou pouvwa gen yon estrateji maketing. Egzanp montre posibilite pou yo panse nan etap sa yo nan biznis la pi devan epi ekstrè pwofi gwo kòm yon rezilta.

Poukisa ou ta dwe kontakte ajans la

Koulye a, li te vin trè popilè pou aplike nan ajans la nan maketing entènèt. Sa yo pwosedi konplèks tankou kalkil nan konvèsyon an, analiz mache, jwenn feblès, devlope yon estrateji maketing ak plan nan realizasyon li yo rezoud edikasyon espesyal kalifye. Tankou yon travayè dwe gen yon konpreyansyon klè nan tout tèm ak endikatè. Li se dezirab ki dèyè do l 'te yon eksperyans reyèl nan travay sou pwojè menm jan an nan zòn nan biznis.

Si ou pa kapab jwenn tankou yon anplwaye nan eta a, solisyon an dwa ta dwe aplike nan ajans la maketing. Piske pifò nan piblisite a se kounye a te imigre nan entènèt la, men san yo pa sit entènèt la rèstriktirasyon pa gen okenn konpayi ki grav tou senpleman pa ka fè, gen plis ajans ki espesyalize nan maketing entènèt.

Tipikman, òganizasyon sa yo bay sèvis konplè pou pwomosyon nan mak ou. Anplis de sa nan devlope yon estrateji maketing, ajans lan ap mete kanpe pou ou kontèks ak Ajoute banner, chwazi sit Web la pou òf la. se ajans maketing Entènèt tou patisipe nan pwomosyon motè rechèch, kreyasyon ak ranpli nan sit la.

Pa chwa pou yo antreprenè a yo ta dwe apwoche ak gwo responsablite. Apre yo tout, li pral lajman depann sou siksè nan konpayi ou ak pèfòmans nan fonksyon prensipal li yo - al kontre demand konsomatè ak ogmantasyon pwofi yo.

Koulye a, li te vin klè ke tankou yon konvèsyon nan lavant ak maketing estrateji nan.