Ki sa ki se segmentation mache

Premye ou bezwen defini konsèp nan segman an mo - yon gwoup nan kliyan ki gen bezwen menm jan an oswa volonte espesifik. Divize mache a an segments pèmèt konpayi ak òganizasyon yo konsantre sèlman sou tèm long la-yo ak pwofitab mache segments, koupe rès la.

ka segmentation Market dwe fèt tou de nan mache a endistriyèl ak konsomatè.

Konsidere segmentation nan kalite yo mache konsomatè. ka mache sa a ap divize nan pwosesis pou yo segmentation sou kritè plizyè. Se konsa, kritè pou segmentation mache yo se: jeyografik, psychographic, demografik, konpòtman.

Konsidere chak kritè separeman.

segmentation sou mache pa géographique kritè se mache a divize an zòn diferan géographique (inite yo). Pou egzanp, inite sa yo yo te itilize pou mache a Ris: dansite popilasyon, gwosè nan vil la, zòn nan, rejyon an, distri a. Analize yon segmentation mache konpayi an kapab detèmine kote efò maketing li yo ki ap pi efikas. Nan mache a Ris pa rejyon se divize an inite sa yo: Siberia ak Urals yo, nan Moskou ak Leningrad rejyon yo, distri yo ak Kolomna Rezirèksyon, gwosè a nan popilasyon an lavil nan mwens pase 5 mil moun, 5-20 mil, elatriye

Dapre kritè demografik nan segmentation mache a se, fann li de mache sou teren tankou gwoup laj, sèks, gwosè nan fanmi an, sik lavi ak okipasyon, nasyonalite, edikasyon, relijyon, elatriye Sa a se segmentation anjeneral fèt pa konpayi nan etap la nan rechèch nan maketing. Li se segmentation sa a fè li posib yo plis presizyon jenere bezwen an pou byen yo depi nan segments sèten nan popilasyon an.

Ak concerne nan segmentation a nan faktè konpòtman ki yo te pran an kont nan kritè pou achtè gwoup ini sou baz la nan kalifikasyon yo, konesans nan tou de itilizatè yo ak repons yo nan bay (ankouraje) pwodwi a. Varyab segmentation sa yo se entansite a nan sèvi ak (segondè, mwayen, ki ba), volonte a yo achte yon pwodwi (konnen sou pwodwi a oswa pa konnen sou pwodwi a) estati kòm yon manm nan pwodwi a (itilizatè a nan kategori ki pwodwi lavil Ayi se pa yon itilizatè nan pwodwi a), achte a nan sèvis piblik la (prestige nesesite), degre nan nan lwayote nan pwodwi a (pa gen okenn oswa vle di absoli ak fò).

Koulye a, ak concerne ak sa yo ki segmentation kritè psychographic mache. Sa a se di ki kalite segmentation fè ak yon apwòch syantifik ki baze sou syans sa a kòm "psihorafika". syans sa a kontra avèk pwoblèm tankou klasifikasyon nan konsomatè fòm. Sa fè li posib sou baz la nan rechèch "psihografiki" konsomatè divize an sèten gwoup dapre wout yo nan lavi epi sitou karaktè a ak pèsonalite.

Gen se toujou yon segmentation mache sou teren a fonksyone. Li se karakterize pa varyab sa yo - teknoloji, estati itilizatè, volim nan nan byen yo ofri oswa sèvis.

Kòm byen ke segmentation a nan baz la akizisyon sa yo rele ak varyab - òganizasyon ekipman pou (santralize, desantralize) pouvwa estrikti (apartyin la nan depatman an se pwodwi a - finansye, manifakti a, elatriye), estrikti a nan relasyon an, politik la ak ki kalite acha (kontra lwe, elatriye)

Li ta dwe remake ke moun ki prensip yo nan segmentation nan mache konsomatè se pa toujou posib detèmine seleksyon an pwodwi kòrèk la nan yon pakèt de kliyan yo. Yo sèlman ede mache idantifye opòtinite pou kategori enterese nan achtè nan rès la nan seleksyon an ak definisyon nan kategori a pou chak gwoup pwodwi se atizay la nan maketing. Sa depann de kapasite li nan kòrèkteman sègmantasyon gwoup la li te chwazi pou byen l 'oswa ou pa.