Metòd efikas nan lavant

Tout biznis opere nan mond lan jodi a, se ki baze sou lavant yo. Nou ofri pwodwi ak sèvis nan divès kalite konpayi ki sòti endistri diferan, konsa pou yo fè echanj valè ak plis devlòpman sou relasyon komèsyal yo. Ke vant zak konsa sous, akòz ki konpayi an k ap deplase pi devan. Epi, nan kou, travay la ki pi difisil fè fas a nenpòt ki biznis manti nan ki jan yo òganize vant la.

Nan atik sa a nou pral diskite sou pi enpòtan lavant teknik yo. Nou pral eseye revele kòm anpil ke posib efikasite yo, karakterize pa chak nan yo an tèm de pèfòmans ak konpleksite nan sèvi ak yo.

teyori Jeneral

An reyalite, gen anpil diferan kalite materyèl teyorik ki dekri sa lavant metòd egziste, Ki jan yo sèvi ak yo, sa ki ta dwe vin chonje, pa aplike youn oswa yon lòt nan yo. Men, nan kou, gen anpil aspè endividyèl kenbe nan tèt ou. Pou egzanp, youn nan yo - se espesifik a nan pwodwi a oswa sèvis w ap vann. Evalye bezwen li yo pa sèlman ki baze sou karakteristik sa yo nan pwodwi nan tèt li, men tou, ak analiz la nan achtè dirèk ou, preferans l ', li enterè yo.

Sa se, li ta dwe remake ke moun ki syans la ki etidye metòd yo nan lavant, se pi plis konplèks pase sa li ta ka sanble nan premye gade. Li ta dwe etidye anviwònman an nan ki ou vann atik la ou yo ap eseye aplike, osi byen ke sijè a nan pwolonje kliyan ou yo. Nan sans de eleman sa yo pèmèt mwen entwodui ou nan teknik debaz yo nan lavant efikas, ki souvan pran plas nan pratik. Sa a se pa yo di ke sa a se yon lis konplè. An reyalite, fòm sa yo nan vant lan nan machandiz ka plis ankò. Nou prezante sèlman ki pi komen an epi jeneralman aksepte.

Ba nan sèvis

Chak nan nou pwobableman te vini atravè teknik sa a pi souvan. Li bay manti nan lefèt ke konpayi an bay nan sèvis kliyan li yo, annakò ak sa lèt la fè yon achte. Li sanble ke sa a se trè senp: ou ale nan magazen an epi chwazi sa pwodwi ta renmen achte. Makèt deja bay ou ak sèvis nan: anplwaye li yo pwopaje soti machandiz nan yon lòd sèten sou etajè yo bèl, ki te kreye tout kondisyon sa yo ki di ou gen pwodui sa a avèk siksè ak yon bon pran sou yon kabwa nan machin l 'yo. Genyen tou se bay divès metòd nan peman pou byen yo ak petèt menm kèk bonis pou moun ki pral achte plis ak plis ankò. Sa a se yon klasik egzanp de jan lavant teknik travay nan sèvis la.

Pou sa yo metòd yon ki karakterize pa demann segondè pou komodite an. Sa se ka fason ki pi bon gen pou l vann atik tankou manje, soulye ak rad sou li, kèk atik esansyèl nesesè. Yo nan lòd yo vann yon bagay ki pi chè ak mwens nesesè nan lavi chak jou, li se nesesè yo sèvi ak lòt apwòch.

Sèvis, sou kontrè a, k ap travay sou kèk modèl estanda, ofri kliyan an ke li te kontinye ap wè. Pou egzanp, panse osijè de sa: ou renmen pou yo vini nan magazen an ak jis ale pou komodite a, ki sitiye nan plas la pi popilè nan ou. Ou pa renmen mache nan longè nan makèt la, pou chèche pen ak lèt. Pi souvan nan metòd sa yo tipik nan vann pwodwi ak magazen oryante opere nan jaden sa a. Yo menm tou yo eseye bay yon wo nivo de sèvis, yo nan lòd yo mare kliyan an nan magazen ou, yo ka resevwa l 'nan vin isit la regilyèman.

agresif vann

Pou machandiz, yo ta dwe bezwen an pou ki achtè a pa santi, dwe itilize yon metodoloji ti kras diferan. Li se nan ka sa a itilize aplike kèk pwodwi adisyonèl, nan ki itilizatè a se souvan pa tande. Pou egzanp, kòm yon magazen ofri Pwodwi pou Telefòn pou kwizin nan ak kay (ki toujou emisyon piblisite sou televizyon). Pafwa sou travay yo menm prensip ak byen imobilye lavant teknik.

Bagay la prensipal nan ka sa a - atire atansyon kliyan an nan pwodwi ou. Nan premye fwa, ou jis bezwen di l 'sou pwodwi yo, dekouvri aspè pozitif li yo ak potansyèl presize konbyen lajan l ap fasilite lavi achtè a la, ki jan kè kontan li ta ye si kenbe nan pwodwi ou. Apwòch sa a gen pou objaktif prensipalman nan lefèt ke kòz la nan kliyan an. Yon fwa ou rive nan sa a, li te kontan bay lajan yo epi yo pran pwodwi a.

Dezavantaj nan nan lavant agresif se lefèt ke jodi a majorite nan achtè yo pa reponn a ke trik nouvèl yo ki dilè itilize. Pi souvan, yo tou senpleman refize pou pale ak ou, imedyatman sispèk ke ou eseye yo "vtyuhat" yon bagay initil. Men, nan endistri tankou byen imobilye ak machin, apwòch sa a ka toujou bay yon rezilta ekselan.

metòd spéculatif

Si ou pa ofri kliyan ou nivo ki kòrèk nan sèvis epi yo pa vle kout fwèt soti nan l 'ak byen yo, ou ka itilize yon lòt eleman ki enkli nan lis la nan "metòd nan lavant fòm." Li te rele teknik sa a "spéculatif" apwòch, ak prensip prensipal la nan ki li opere - se yon manipilasyon pa kliyan an ta dwe te note ke nan ka sa a, yon faktè fò ki pral detèmine achte ou gen anyen oswa ou pa, se sikoloji a ou posede aksyon yo ka fè metòd sa a te travay, oswa, sou kontrè a .. , Ou ka byen fasil wine tout bagay la. Ki sa ki se prensip la nan aksyon li yo?

Nou tout konnen ke pafwa sèten konpayi fè nou (tankou kliyan yo) kado. Poukisa fè li? yo espere ke nou reyèlman ap mennen nan sa a?

Sou yon bò, li sanble dwòl. Nan lòt, pratik la anpil montre ke apwòch sa a ap travay. Bay yon bagay yo kliyan an oswa remersye l 'sou anivèsè nesans li, konpayi a vin sikolojikman pi pre nonm lan, li chonje li yo ak trete l' pi plis dous. Akòz teknik sa a nan tan kap vini a ap mennen nan lavant ak nouvo lwayote nan kliyan an.

Komèsyal nan konsèy

Yon lòt fason ki enteresan, ki se tou te gen ladann nan gwoup la nan "metòd Yo Vann an Detay" (sa vle di yo itilize nan boutik / mache) - se konsèy. Sonje konbyen fwa vandè a kòmanse "dyagnostik" pwoblèm ou, tankou: "fin vye granmoun ISP ou te mete twò wo yon pri? Gen ki se yon solisyon - ale nan nou epi pou yo jwenn 3 mwa pou entènèt gratis "Oswa:" Machin ou manje twòp gaz? pa enkyete! Nou ka ofri w yon machin nouvo, ki se ekipe ak motè a pi ékonomi! "

Petèt tankou yon sitiyasyon pa soulve nan lavi ou, men kwè m ', se konpayi a souvan gide pa pwoblèm kliyan an, epi endike l' sou li a imedyatman ofri desizyon li pran an.

Sa a jan nan vann sanble yon konsiltasyon. Poutèt sa, teknik la, ak te resevwa non li.

Komèsyal nan repitasyon

K ap travay ak konpayi kliyan souvan lonje dwèt sou laj yo, peyi ki gen orijin oswa nimewo a nan kliyan satisfè ki te revize pwodwi a. Ou, tou, gen remake li, se pa li? Se konsa, tout sa a se fè sou rezon. Aksyon sa yo mennen nan lefèt ke nan je yo nan achtè a sou konpayi a ki te fòme yon repitasyon sèten. Li ta dwe, nan kou, pozitif. Lè sa a, jan yo montre nan tout metòd nan lavant konparezon, yon manifakti / mak / magazen vin pi plis pase konpetitè li yo. Apre sa, tout yon kesyon de repitasyon li. Wè ke sa a oswa ki konpayi ki te opere pou plis pase 20 ane sa yo, kliyan an enkonsyaman pito li pi piti e petèt konpayi mwens ki gen eksperyans ak mak. Epi li se enstriman prensipal la nan lavant avèk èd nan repitasyon li.

Eksperyans - kle nan siksè

An reyalite, si ou vle jwenn yon fason pi bon vann pwodwi yo, lè l sèvi avèk plizyè teknik. Si ou pa kapab fè li nan menm tan an, ale nan sa a kalite "tès" nan vire. Apre yo tout, menm analiz nan teknik nan pwodwi ou ak achtè a, osi byen ke kondisyon yo ki anba ki lavant yo te fè, pa bay yon rezilta garanti. Nenpòt ki metòd evalyasyon lavant pratik yo toujou pi egzak ak previzib pase nenpòt pèfòmans teyorik, ki pa ka pran an kont tout aspè. Se poutèt sa nou bezwen nenpòt eksperyans ki ka bay rezilta reyèl.

konparezon nan

Natirèlman, apre yo fin ou pase yon sale lè l sèvi avèk apwòch diferan ak metòd, ou pral jwenn ki travay pi byen. Epi anvan sa, li se premye nesesè yo jwenn done analyse ak konpare yo youn ak lòt. Sèl fason pou yo konprann plis jisteman ki kalite apwòch ede nan vann pwodwi pi byen.

Kondisyon sa yo analiz ak rezilta

Lè l sèvi avèk divès kalite metòd pou analiz de lavant (kòm yon "viv", ak wè estatistik done - li tout depann sou spesifik yo nan biznis ou), ou gen yo analize pa sèlman rezilta yo an jeneral nan tèm de absoli yo. Li nesesè yo peye atansyon tou nan kondisyon sa yo nan kote yo te reyalize. Apre yo tout, ou pral dakò, evalyasyon nan kondisyon yo sou mache dominan nan yon Tanporèman nich patikilye nan relasyon ak yon yon pwodwi patikilye, yo pral ba w opòtinite pou yo di ekzakteman ki sa kalite teknik te bay pi bon rezilta. Epi, nan kou, lè l sèvi avèk ak dekale li, ou pral jwenn fason ki pi efikas fè lavant yo.

Ede nan definisyon an nan: konkiran analiz

Si ou etidye li, ki sa apwòch ta dwe itilize nan lavant ak kouman yo deside, li se posib yo detekte tankou yon sitiyasyon kote mèt kay la biznis pa konnen ki metòd ki pi bon pou aplike pou li. Apre yo tout, gen kategori byen espesifik nan machandiz ki pa ka analiz konsa senp.

Nan sitiyasyon sa a, konsèy ki pi bon se yon endikasyon de konpetisyon an. Analize ki jan kolèg ou yo ap travay ak kalite la menm nan pwodwi nan Tanporèman nich nan menm, epi w ap konprann ki kote kòmanse. Nou espesyalman rekòmande yo peye atansyon sou konpetitè yo ki gen plis siksè, positionné kòm lidè nan endistri ou.

Edike tèt ou lavant

Yon lòt moso enpòtan nan konsèy, ki evidamman pa ta dwe mal si nou ap pale sou maketing - li se yon aprantisaj konstan. Kwè m ', menm lidè yo nan sektè biznis la ki pi konpetitif ke ou ka imajine, yo pa konnen sa ki ap travay pou asire w. E pa gen pwoblèm konbyen lajan materyèl yo teyorik ou ka re-li, ou toujou aprann nan men yo pa plis pase rezilta a nan pratik lontan. Se poutèt sa toujou anseye lavant yo. Konbine teyori ak pratik - ak wout la sèlman ou yo pral kapab reyalize rezilta siyifikatif!