Kouman ogmante lavant. Komèsyal volim endikatè

lavant Yo Vann an Detay se pi komen kalite a nan biznis. Se konsa, dirèk kontak ak achtè a bay yon opòtinite bay pwen an Yo Vann an Detay yon aparans atire. Sepandan, pratik montre ke kèk antite biznis yo obsede ak absoliman pa nan zòn sa yo nan aktivite ki ka pote pwofi a pi gran. Pwopriyetè modèn nan plòz Yo Vann an Detay souvan pa panse ki metòd oswa zouti pou itilize pou ogmante lavant yo. Nan ka sa a, menm matyè yo angaje nan lavant wholesale, pafwa yo ta dwe reflechi sou Yo Vann an Detay.

Koneksyon ant enstitisyon wholesale ak an detay yo

Gen kèk relasyon ant de kategori sa yo, sètadi:

- ak ogmantasyon nan lavant nan Yo Vann an Detay, yon ogmantasyon nan figi yo korespondan pou achtè yo obsève;

- ak aktivasyon nan lavant komèsan sou rekòmandasyon yo nan grosist la, nivo a lwayote nan pwen yo an detay ogmante;

- lè w ap pran an kont sengularite nan biznis la nan komès Yo Vann an Detay ogmante lavant soti nan achtè akòz pi bon demann rankontre.

Komèsyal Siveyans

Demann, tou de an jeneral, ak pou yon pwodwi espesifik nan kondisyon sa yo nan jesyon modèn vin patikilyèman ijan, ak Se poutèt sa mande pou konstan siveyans. Pou kreye tout kondisyon yo ki anba ki vant lan pral gen siksè, ou bezwen byen òganize tèt li pwosesis aplikasyon, pran an kont sèten faktè, kòmanse avèk aparans la ak anbalaj nan machandiz, fini pri (en ak Yo Vann an Detay) osi byen ke pwen nan vann.

Ki sa ki nesesè yo pran an kont ak kontwole antite biznis la nan esfè a nan komès? Eksperyans montre ke yo nan lòd yo pran yon desizyon kòrèk epi yo efikas, li nesesè sistematik sistematize enfòmasyon ki gen rapò ak aktivite a. Premye etap la nan siveyans se koleksyon an ak analiz de done. Pwochen an se pran desizyon dirèk.

Endikatè kle pèfòmans nan pwen an Yo Vann an Detay

Pou kenbe lavant komèsan desann, ou bezwen kontwole de endikatè nan efikasite détaillants ':

- kantite kliyan ki te vizite magazen an;

- nimewo a nan achtè ki te achte yon bagay nan priz la.

Se endikatè a premye kalkile byen tou senpleman. Ou ka mete yon Capteur ki apwopriye nan papòt la nan magazen an, konte tou de kliyan k ap vini ak sortan. Erè nan ka sa a ka rive sèlman si achtè a menm ale nan ak soti yon fwa kèk. Men, yo pral ensiyifyan.

Endikatè sou ki kantite kliyan nan magazen an depann

Pami moun nou pral dekri prensipal la:

- ki kote pwen an an detay;

- prezans tablo;

- singularité nan òf la;

- òganizasyon piblisite;

- lòt sèvis.

Anpil fwa, magazen an detay ak ouvèti a nan pwen yo konsantre sèlman sou youn nan faktè ki anwo yo. Ak ekspè pwouve ke sèlman ak konsiderasyon nan endikatè sa yo nan konplèks la yo pral kapab kenbe yon nivo ki estab nan lavant yo.

Toujou, endikatè ki pi enpòtan an se kote priz la. Nan dezyèm plas se chwa nan spesifik yo nan byen yo. Endikatè an premye depann sou sa a faktè. Se konsa, si li se yon kesyon de machandiz nan demann chak jou, Lè sa a, kote magazen an enpòtan. Si se biznis la sipoze vann machandiz ak yon singularité sèten, Lè sa a, nan ka sa a kote adrès la nan priz la se pa tèlman enpòtan. Li se rekòmande revize figi yo lavant pou ogmante prezans nan magazen nan plis detay.

Pénétration

Kote adrès priz la afekte faktè a, tankou patans. Se lèt la detèmine pa kantite total vizitè potansyèl yo. Pou sa, yon reprezantan nan yon antite biznis ka kanpe nan pòt la boutik ak konte moun ki te pase nan sa a priz epi gade enterese nan direksyon li yo. Pou jwenn plis done konplè, ou ka divize tout achtè potansyèl nan gason ak fanm, epi tou li distribye yo pa laj.

Siyati

Apre etabli patant a nan magazen an, li nesesè atire atansyon a nan vizitè potansyèl yo. Kòm yon zouti efikas, yo itilize yon siy ki ta dwe:

- dwe aparan ak evidan;

- idantifye klèman spesifik yo nan byen yo ke yon moun ka achte nan magazen sa a;

- anonse avantaj ki genyen nan acha sèten (pri ki ba, asortiman ak bon jan kalite segondè).

Malerezman, li difisil pou detèmine efikasite yon signboard. Sa a ka fè sèlman pa yon metòd anpirik.

Singularité nan òf la

Si ou pa ka òganize yon pwen komès ak trafik segondè, ak dezi a louvri biznis ou se, sa a se faktè a ki pral ede. Singularité a nan pozisyon komès la se yon bagay pou ki nenpòt ki achtè pral vle pou yo ale nan magazen an, ki se menm nan pòtay la. Se konsa, premye bagay ki senpleman nesesè pou lavant komèsan toujou dwe ki estab se bay yon pwodwi oswa sèvis ki inik nan definisyon li yo. Egzanp yo enkli bagay sa yo:

- materyèl dirèk nan te Chinwa (plis pase 1000 varyete);

- Ewòp sèk netwaye (nan jis 5 èdtan);

- plis pase 100 modèl nan chodyèr ak enstalasyon gratis;

- bon gou-wo kalite belyashi nan pri yo pi ba, elatriye

Òganizasyon piblisite

Se pa tout antite biznis ki kapab peye pou retire piblisite pou emisyon ki vin apre yo sou televizyon. Yo fè yo tou byen chè tablo afichaj nan lari prensipal la. Se poutèt sa, atik sa a pral peye atansyon a lòt, pa mwens efikas metòd pou pwomosyon piblisite nan machandiz yo.

Metòd efektif la se plasman an nan piblisite ki enpòtan sou entènèt la ak nan jounal lokal yo. Epitou, bon fidbak ka bay pa fidbak pozitif soti nan achtè ki satisfè ak acha a ak sèvis, ki pri a tou ranje. Volim lavant la ka siyifikativman ogmante si ou bay lòd flyers ki apwopriye yo ak ti liv nan kay la enprime. Ideyal piblisite - enfòmasyon sou yon pwodwi oswa sèvis, ki chita ansanm ak lòt done ki ka bezwen pa yon potansyèl achtè. Pou egzanp, sou bò nan do nan flyer a ou ka enprime adrès yo nan pi bon an Restoration pwen oswa orè a nan tren elektrik. Nan ka sa a, informativeness nan tankou yon ti liv ogmante siyifikativman, respektivman, ak chans pou prezèvasyon li yo, tou.

Kòm pou entènèt la, mete piblisite sou vastness la nan World Wide Web la gen yon avantaj enkontournabl. Sa a se yon pri abòdab. Volim nan lavant ka siyifikativman ogmante si ou kreye yon sit entènèt magazen apwopriye ki pral regilyèman mete ajou.

Lòt sèvis

Pou egzanp, yon antreprenè deside louvri yon magazen kosmetik nan yon ti vil. Kijan pou notifye vilaj la tout antye sou sa a? Li trè senp - envite yon Stylist ki pral kapab ranmase ak ajiste imaj la nan kliyan pou gratis pou yon mwa, pou egzanp, epi notifye flyers kòm anpil moun ke posib. Li vrèman ta dwe travay, ak nan yon mwa, anpil fanm ap konnen sou magazen sa a.

Yon lòt egzanp klè se vant lan nan fenèt konvansyonèl plastik. Lavant Yo Vann an Detay ap ogmante siyifikativman nan lavni an, si ou ofri lwe yon aparèy espesyal, atravè ki konduktiviti nan tèmik nan fenèt yo mezire ak pèt la nan chalè kalkile. Avèk òf la nan aparèy sa a, Rating nan antite biznis la ap ogmante siyifikativman.

Se konsa, lavant kwasans kapab reyalize lè l sèvi avèk rekòmandasyon ki anwo yo.

Sa ki lakòz wine la nan kèk boutik

Rechèch ki fèt yo nan biznis Yo Vann an Detay yo te montre ke jiska 80% nan reprezantan ki nan ti biznis yo pèdi tou nan senk premye ane yo nan travay yo. Sa a se souvan ki asosye ak depans enpòtan, ki gen rapò nan vire, pou egzanp, ak kontra-lwaye a nan lokal pou magazen an. Volim nan lavant Yo Vann an Detay se pre relasyon ak seri a nan machandiz yo. Epitou souvan pa gen ase bon espesyalis ki kapab travay efektivman ak kliyan yo.

Devlopman nan siksè nan pwòp biznis ou pa ka inyore konpetisyon an, men li pa rekòmande a toujou ap gade nan yo. Ki sa ki vle di nan ka sa a:

- konte sèlman sou tèt ou;

- Ogmante kantite kliyan (atire achtè, pa jis pase-pa, ogmante trafik epi eseye kreye yon keu nan achtè);

- ogmante woulman li yo akòz konviksyon nan chak vizitè fè kèk kalite achte, ogmante gwosè a nan chèk an mwayèn ak nimewo a nan pwodwi nan li, asire maksimòm acha repete;

- Pou elimine nenpòt pwoblèm ki genyen nan pèsonèl la: jwenn pèsonèl ki trè kalifye, pou anpeche okenn vòl nan mitan travayè yo, pou edike pwofesyonèl yo, pou fòme yon sistèm efikas pou siveye tou de vandè ak administratè yo;

- bati efikas maketing (refize piblisite ki ba-efikas, apwòch ak anpil atansyon a lavant, yo devlope prix pwofitab).

Sou ki jan yo ka resevwa yon ki estab volim lavant te planifye, epi yo pral pale pi lwen.

Fòmil lavant volim

Volim nan lavant yo dwe kalkile yo nan lòd yo analize kwasans lan oswa rediksyon nan endikatè sa a. Sa a pral pèmèt nenpòt antite biznis kontwole siksè li yo ak pran desizyon alè ak yon diminisyon rapid nan Koefisyan yo ki koresponn.

Gen yon fòmil ki byen koni pou lavant:

OP = (URP + PR) / (U - P), kote

UDP - kondisyon kondisyèman fiks de yon nati endistriyèl;

Pwofi san dediksyon enterè;

C - inite pri;

P - depans varyab pou chak inite machandiz.

Yon endikatè enpòtan nan fè analiz lavant se volim brit li yo. An menm tan an, se revni brit kalkile, men pou kèk tan li baze sou woulman, aji nan fòm lan nan yon to komès markeup. Brit revni pou peryòd la te planifye ki baze sou woulman prévue a.

Konklizyon

Rezime materyèl la prezante, li ta dwe remake ke volim lavant se yon endikatè enpòtan nan efikasite nan yon antrepwiz komès, mayitid li lajman depann sou tou de faktè entèn ak ekstèn. Se sèlman si antite biznis la ap eseye pran yo nan kont lè planifikasyon aktivite pwòp li yo, li pral kapab reyalize bon rezilta.